福州陽光城山與海住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷定位與策略執(zhí)行總案(103頁）.ppt

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福州陽光城山與海住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷定位與策略執(zhí)行總案(103頁）.ppt

1、二級市場策劃品控中心本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。山海氣度之陽光城陽光城山與海項(xiàng)目營銷定位與策略執(zhí)行總案山與海項(xiàng)目營銷定位與策略執(zhí)行總案福州中原事業(yè)二部陽光項(xiàng)目組. 2014.01 Business planning advice | 2 大福州首席一線江景坡地美宅大福州首席一線江景坡地美宅片區(qū)標(biāo)桿，謹(jǐn)此獻(xiàn)給只為追求卓越的人片區(qū)標(biāo)桿，謹(jǐn)此獻(xiàn)給只為追求卓越的人 Business planning advice | 3

2、匯報(bào)說明對于項(xiàng)目的思考：多次看完項(xiàng)目，經(jīng)過深入深度多客群訪談，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的挑戰(zhàn)是如何打破用一種固有的眼光和所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷與操作！ 2014底簽約年底簽約6 6個億！個億！先明確我們的目標(biāo)： Business planning advice | 5 通過市場與競品分析，得出項(xiàng)目的屬性項(xiàng)目是什么？項(xiàng)目是什么？我們的解決思路: 通過解析項(xiàng)目最大的特點(diǎn)，得出項(xiàng)目的差異化定位體系項(xiàng)目最適合做什么？項(xiàng)目最適合做什么？在定位體系下，本項(xiàng)目的營銷思考與目標(biāo)達(dá)成團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與制度匹配我們可以怎么做？我們可以怎么做？我們憑什么？我們憑什么？ 1 1 2 2 3 3 4 4 市場占位本體

3、分析營銷執(zhí)行營銷團(tuán)隊(duì) Business planning advice | 6 市場占位市場占位分析分析 1 通過市場與競品分析，得出項(xiàng)目的屬性項(xiàng)目是什么？（案例分析，得到產(chǎn)品打造方向） Business planning advice | 7 市場大勢預(yù)判政策趨緊，供過于求，量價增速放緩 CPI破3% 貨幣政策縮緊三中全會定局改革走向多項(xiàng)調(diào)整促樓市穩(wěn)定人均可支配收入下滑，家庭需求或?qū)⑺ネ?改善型產(chǎn)品增加，購房客戶年輕化中原預(yù)判中原預(yù)判： 2014供應(yīng)增加而需求衰退，年供應(yīng)增加而需求衰退，在中性的情形下測算，市場銷售金額增速為在中性的情形下測算，市場銷售金額增速為10%10%，銷售面積同比增長銷售面積同比增長5%5%，房價同比增長，房價同比增長5%5%，量價增速同比或?qū)⑾禄袌鰧?shí)現(xiàn)軟著陸。量價增速同比或?qū)⑾禄袌鰧?shí)現(xiàn)軟著陸。宏

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