珠海綠景·鳳凰山一號別墅項目營銷策劃方案（147頁）.ppt
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珠海綠景·鳳凰山一號別墅項目營銷策劃方案（147頁）.ppt
1、 產品機會珠海機會產品機會機會溢價 客群來源客群寫真購買動機 項目屬性視覺風格 客群價值需求關鍵詞： 財富精神財富精神品位品位沒有壓力沒有壓力生活藝術生活藝術精神享受精神享受 如何讓項目價值與客群價值需求發生關系？如何讓項目價值與客群價值需求發生關系？ 項目價值關鍵詞： 山山海海現代現代別墅別墅 從項目價值與目標 客群價值結合角度 界定項目屬性的過 程，是一個從物質 到精神的過程。 讓我們把視線放到 更遠的地方 在山的上面，是行走的云朵。 在山與海之間，是流動的泉水。 產品屬性定位（產品與客群氣質方向） 鳳凰山一號鳳凰山一號 行云行云流水流水別墅別墅 入市高潮媒介策略平面現場公關活動 我們的第
2、二種思考。我們的第二種思考。 于此同時，基于對本案的深度思考，我們提出了另一個 項目定位的方向。 回頭重新思考我們的案名 鳳凰山一號鳳凰山一號 “一號”是一種資源。 門號資源： “一號”確立了本案在珠海的地理優勢特征。 文化資源：“一號”在文化意義上有著先天的優勢特征。 形象資源：“一號”象征著一種身份，一種顛峰的狀態。 回頭重新思考我們的山海資源 當山海成為話語權的掌握者 山與海是本案最基礎的資源， 對珠海以外的客群而言，更是吸引他們的最大的因素。 由此，我們的另一個定位思考方向， 著重于將“一號”資源與山海資源進行結合。 “一號一號”資源資源+“山海山海”資源資源 產品屬性定位（案名資源與山海資源方向） 鳳凰山一號鳳凰山一號 山山海海領事區領事區 港灣路憶江南酒店廣告位 拱北金秋閣樓頂廣告位 拱北金葉酒店樓頂廣告位 拱北友誼酒店樓頂廣告位 拱北中建大廈廣告位 國際大廈廣告位 京珠高速立柱廣告位 隧道口龍興市場廣告位 迎賓路十字路口廣告位 THANK YOUTHANK YOU！
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