青島中南·世紀城商業住宅項目營銷推廣策略（40頁）.ppt
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青島中南·世紀城商業住宅項目營銷推廣策略（40頁）.ppt
1、 中南中南世紀城世紀城20102010年傳播策略年傳播策略 大勢,大勢! 大市向好! 壓制已久的消費熱情與投資意向 已被瞬間激發! 后續市場持續爆發，還是稍縱即逝？ 機會?! 180萬平米西班牙社區，現實銷售目標不變。 企圖，看起來應該變一變！ 目標人群! 重要客戶群重要客戶群 游離客戶游離客戶 1 2 3 客戶描述：客戶描述：有安家青島意向的外地人。 客戶來源：客戶來源：東北各市，山東內陸城市的中 產階層。 所占比例：所占比例：5% 客戶描述：客戶描述：工作在李滄區的流動性人口 此部分客戶來源：此部分客戶來源：產業公司員工，私營企 業中的中上階層。 所占比例：所占比例：30% 客戶描述：客戶
2、描述：工作在青島，畢業5年以內的新 青島人。 客戶來源：客戶來源：廣泛分布于青島市七區。 所占比例：所占比例：約40%。 世紀城“值”在哪里？世紀城“值”在哪里？ 憑什么必須為“世紀城”買單？憑什么必須為“世紀城”買單？ 打動消費者，唯有讓他們看到 有一點可以肯定 局部區域短時間的影響力是有限的， 根深蒂固的區域價值印象并不可能因此而輕易扭轉。 世紀城需要長期積蓄之后的 一次大規模爆發！一次大規模爆發！ 聰明的爆發！聰明的爆發！ 差異戰： 以項目獨特的差異化風格，在板塊 內建立明確的項目差異認知 價值戰： 將獨完善的“巨作”價值演繹到 極致。激發偏好。 銷售戰： 銷售的本質是心理的較量。聰明地
3、 制造壓力與急迫感。 世紀城傳播策略三戰論 03月 07月 11月 營銷總原則：一個核心、兩條線索、多個節點營銷總原則：一個核心、兩條線索、多個節點 一個核心：一個核心：核心主題西班牙 兩條線索：兩條線索：產品線與客戶線（明線）/與主題相關的營銷活動（暗線） 多個節點：多個節點：展銷會、解籌、開盤、工程進度節點、各種營銷活動、節假日 營銷原則營銷原則 宣傳策略宣傳策略 活動營銷活動營銷 戶外宣傳戶外宣傳 利用戶外廣 告強大的宣 傳效果，樹 立產品形象 樹立樓盤形象，達 到為項目品牌加分， 促銷售的目的 線下宣傳線下宣傳 為項目品牌加分 擴大市場認知度 樹項目西班牙形象 線上宣傳線上宣傳 移動電視移動電視 報紙廣告報紙廣告 人脈宣傳人脈宣傳 以口碑傳播 促進項目銷 售，節約推 廣成本 立體化的宣傳網絡立體化的宣傳網絡 整兩個月。兩個月。 一批房源客戶積累期。 項目產品新形象全面推廣。 03.
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