荔湖城高端住宅項目營銷策劃報告（230頁）.ppt
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荔湖城高端住宅項目營銷策劃報告（230頁）.ppt
1、金地金地 荔湖城營銷策劃報告荔湖城營銷策劃報告 2006-10-10 2 目錄目錄 第一章第一章 荔湖城面對一個什么樣的市場荔湖城面對一個什么樣的市場 第二章第二章 荔湖城針對的客戶荔湖城針對的客戶 第三章第三章 荔湖城競爭力分析荔湖城競爭力分析 第四章第四章 荔湖城占位與突破荔湖城占位與突破 第五章第五章 荔湖城整體營銷策劃執行方案荔湖城整體營銷策劃執行方案 3 第一章第一章 荔湖城面對一個什么樣的市場荔湖城面對一個什么樣的市場 1 1、廣州城和廣州人、廣州城和廣州人 2 2、廣州的經濟環境背景、廣州的經濟環境背景 3 3、新敏感時期的廣州房地產市場、新敏感時期的廣州房地產市場 4 4、新敏
2、感時期的區域房地產市場、新敏感時期的區域房地產市場 5 5、大盤營銷經驗小結、大盤營銷經驗小結 4 廣州最包容的城市廣州最包容的城市 注：廣州十三行期間，粵海關外貿收 入占當時中國沿海全部外貿收入 的80，而近代中國白銀的60 來源于以上的對外貿易順差。 隋唐五代隋唐五代：廣州業已是世界著名的港口城市。 近代近代：清代的廣州十三行聞名遐邇，可謂上接唐宗市 舶，下通五口開放。自16861842年間，歷經150余 年，前后壟斷中國對外貿易85年。 現代現代：20世紀后期全方位的改革開放，尤其是港、澳 的相繼回歸，整個華南珠江三角洲連成一片整體，在 中國大陸率先完成了由封閉的傳統內陸文化（農業文率先
3、完成了由封閉的傳統內陸文化（農業文 化）向開放的現代工業文化（海洋文化）的轉型，化）向開放的現代工業文化（海洋文化）的轉型，集 中表現在體制和觀念的轉變和創新。 今天的廣州儼然是一個商業大舞臺，是一個各種儼然是一個商業大舞臺，是一個各種 生存規則和游戲規則并存的大舞臺生存規則和游戲規則并存的大舞臺 “你我一起唱響”你我一起唱響” 5 廣州溫厚的世俗文化廣州溫厚的世俗文化 文化：文化：在人們的印象中，珠三角文化意識淡薄；但當 你走進廣州，就會體會到廣州不是沒有文化只是 主宰這個城市的不是那種抽象、優雅、遠離現實生活 的文化，而是一種溫厚的世俗文化一種溫厚的世俗文化。 特征：特征：強烈的平民色彩，是一種世俗文化、市民文化、 商品文化，其特征是重商性、開放性、兼容性、多元 性、直觀性、平民性、靈活性，可概括為“新、實、可概括為“新、實、 活、變”。活、變”。 注：許多城市廣場、公園（如海珠廣場、
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