2014年北京長(zhǎng)海御墅房地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客期執(zhí)行方案（39頁(yè)）.pptx

資源ID：95989 資源大小：9.89MB 全文頁(yè)數(shù)：39頁(yè)
資源格式： PPTX 下載積分： 30金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要30金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類(lèi)文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

2014年北京長(zhǎng)海御墅房地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客期執(zhí)行方案（39頁(yè)）.pptx

1、長(zhǎng)海御墅蓄客期營(yíng)銷(xiāo)方案新景祥長(zhǎng)海御墅項(xiàng)目組蓄客期拓客策略 2 蓄客期營(yíng)銷(xiāo)策略 1 4 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估蓄客期活勱策略 3 蓄客期推廣策略 5 報(bào)告框架 8月18日開(kāi)盤(pán)前完成對(duì)項(xiàng)目的整改，現(xiàn)場(chǎng)以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)為主，階段性釋放主題暖場(chǎng)活勱，制造噱頭，吸引客戶到訪；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 7月中旬，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行大事件炒作，吸引市場(chǎng)關(guān)注，瞬間引爆。事件營(yíng)銷(xiāo) 配合線上聲音，對(duì)項(xiàng)目周邊展示進(jìn)行立體包裝，攔截、挃引客戶；渠道全面鋪開(kāi)，直效劣力客戶到訪；市場(chǎng)全面鋪開(kāi)，走出項(xiàng)目，走進(jìn)房山、海淀，宣傳項(xiàng)目信息。渠道拓展營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表分類(lèi) 7月 8月總計(jì) 來(lái)電數(shù)（組） 240 1020 1260 來(lái)訪

2、數(shù)（組） 40 170 210 認(rèn)購(gòu)數(shù)（套） 0 21 21 7月21日-8月18日：項(xiàng)目體計(jì)劃完成來(lái)電1260組，計(jì)劃完成首訪210組。實(shí)現(xiàn)電轉(zhuǎn)訪比率：6：1 實(shí)現(xiàn)訪轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)比率：10：1 提升項(xiàng)目整體形象，合理的推廣及拓客渠道搭配，打出項(xiàng)目知名度。營(yíng)銷(xiāo)情況分析問(wèn)題梳理區(qū)域知名度丌足，認(rèn)知度較低；蓄客時(shí)間較短，依靠傳統(tǒng)推廣渠道難以支撐開(kāi)盤(pán)目標(biāo)；現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造有待進(jìn)一步改善。工作重點(diǎn) 通過(guò)事件炒作，提高區(qū)域知名度，拉升客戶心理距離；合理利用現(xiàn)有資源，整合嫁接，積極拓客，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；加強(qiáng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，提升客戶邀約力度。蓄客期排期表詳情見(jiàn)附件1 長(zhǎng)海御墅蓄客期排期表附件1

3、蓄客期拓客策略 2 蓄客期營(yíng)銷(xiāo)策略 1 4 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估蓄客期活勱策略 3 蓄客期推廣策略 5 1 報(bào)告框架拓客策略目標(biāo)客戶地圖地圖長(zhǎng) 陽(yáng) 良鄉(xiāng) 本案 1. 蓄客期拓客方向先以房山長(zhǎng)陽(yáng)以及良鄉(xiāng)區(qū)域?yàn)橹鳎?2. 后期主要拓客區(qū)域?yàn)楹５?以及西城區(qū)域。海淀西城拓客策略房山區(qū)域：充分利用甲方資源，實(shí)現(xiàn)房山區(qū)域企業(yè)突破，深度挖掘內(nèi)部職工以及老業(yè)主，收集意向客戶。房山甲方合作企業(yè)宣講甲方內(nèi)部職工轉(zhuǎn) 介紹老業(yè)主推介海淀、西城商業(yè)聚集地巡展如：金融街寫(xiě)字樓巡展社區(qū)巡展銷(xiāo)售策略針對(duì)前期拓展目標(biāo)客群推出內(nèi)部訃籌優(yōu)惠活勱訃籌形式：交納10萬(wàn)元定期存單進(jìn)行訃籌排號(hào) 內(nèi)部訃籌客戶可享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)先選房權(quán)、10萬(wàn)元額外優(yōu)惠,并享有一次免費(fèi)更名機(jī)會(huì) 拓客策略海淀、西城區(qū)域：后期根據(jù)意向客戶居住區(qū)域分析，在對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶居住區(qū)域選取地點(diǎn)，做目標(biāo)區(qū)域客群拓展。房山

注意事項(xiàng): 本文（2014年北京長(zhǎng)海御墅房地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客期執(zhí)行方案（39頁(yè)）.pptx）為本站會(huì)員（地****）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！