2013年山東南益名士華庭大盤住宅項目推廣策略(100頁).ppt
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2013年山東南益名士華庭大盤住宅項目推廣策略(100頁).ppt
1、 今天癿提報,只探討一個問題: 如何實現(xiàn)項目的溢價銷售! 價格總經(jīng)理說了算 價值交給第一生產(chǎn)力 如何實現(xiàn) 廣 告 公 關(guān) 案 場 市場掃描 客群分析 產(chǎn)品解讀 策略制定 今天,我們分四步走 市場掃描 市場面:2012的歲末狂歡 根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù), 2012年11月,全國100個城市(新建)住宅平均價格為8791元/平方米,環(huán)比10月 上漲0.26%,自2012年6月止跌后連續(xù)第6個月環(huán)比上漲,漲幅較上月擴(kuò)大0.09 個百分點。國家統(tǒng)計局發(fā)布2012年11月份70個大中城市住宅銷售價格中53個大 中城市房價環(huán)比上漲,同樣反映出房價連續(xù)微幅上
2、漲的態(tài)勢。 政策面:外緊內(nèi)松,雙重標(biāo)準(zhǔn) 從當(dāng)前政府表態(tài)及實際政策執(zhí)行來看,2013年房地產(chǎn)調(diào)控政策仍然會呈現(xiàn)出 “外緊內(nèi)松”的市場特征,政策層面“微調(diào)”定向?qū)捤纱碳傂枧c堅持房地產(chǎn) 調(diào)控的不動搖的“雙重標(biāo)準(zhǔn)”會同時執(zhí)行。 總的來說,主流的預(yù)判是: 2013的樓市仍是剛需唰主角的一年。 再看看天津市場 天津樓市均價破萬 2012年,天津樓市新建商品房年成交均價歷史性突破萬元大關(guān)。據(jù)天津市統(tǒng)計 數(shù)據(jù)顯示:2012年天津商品住宅成交84284套,同比基本持平。成交面積888.8 萬平方米,全年成交均價10061元/平方米,同比上漲7.65%。 2012年濱海新區(qū)漲價樓盤24個,降價樓盤48個 據(jù)搜房
3、網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計, 2012年天津市濱海新區(qū)新盤 在售總量119個,降價樓盤 48個。濱海新區(qū)單價降幅從 500元/平米到2000元/平米 不等,降價的樓盤大部分為 即將入住的清盤尾房。 2012的“前低、中升、后翹”, 讓業(yè)內(nèi)人士紛紛對2013年樓市給出樂觀的預(yù)判。 而對濱海樓市“有人沉船,有人出米”, 我們大可倘然視之。 無論從2012年的銷售成績,還是從項目本身的素質(zhì), 我們完全有底氣笑傲2013。 聚焦到項目的競爭環(huán)境 我們發(fā)現(xiàn),面對丌同對手,我們都能輕松拿出制敵利器 位臵位臵 塘沽區(qū)胡家園津塘公路段(華北陶瓷對面) 開發(fā)商開發(fā)商 天津普利達(dá)房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司(遠(yuǎn)洋地產(chǎn)) 建筑形式建筑形式 高層、小高層、 洋房、別墅、商 業(yè) 車位比車位比 1:1,兩層地下 車庫 占地面積占地面積 68萬平米 建筑面積建筑面積 170萬平米, 容積率容積率 2.6 戶型面積戶型面積 68-18