1、*部部 logo 百貨店促銷模式探討 * *. .* *部部 logo 目 錄 contents 一、促銷基本知識概念一、促銷基本知識概念 二二、百貨促銷簡單研究百貨促銷簡單研究 三三、百貨促銷管理要素、百貨促銷管理要素 四四、百貨促銷創(chuàng)新思考、百貨促銷創(chuàng)新思考 *部部 logo 一、促銷基本知識概念一、促銷基本知識概念 1 1、 促銷的一般定義促銷的一般定義 2 2、促銷的一般目的、促銷的一般目的 3 3、促銷的一般手段、促銷的一般手段 促銷實質(zhì)上是一種溝通活勱，即營銷者（信息提供者戒發(fā)送者）發(fā) 出作為剎激消費的各種信息，把信息傳逑到一個戒更多的目標對象，以 影響其態(tài)度和行為 *部部 log
2、o 一、促銷基本知識概念一、促銷基本知識概念 1 1、促銷的促銷的一般一般定義定義 即促進銷售促進銷售，百貨店向消費者宣傳商品和服務(wù)信息，用以 激發(fā)購買動機和行為，以達到促進銷售、提高市場份額目的促進銷售、提高市場份額目的的 各種活動的總稱，是在短期內(nèi)采取方法刺激物促進商品銷售的 一種活動。 *部部 logo 2 2、促銷的一般目的、促銷的一般目的 在一定的時期內(nèi)，提高銷售額和毛利額 穩(wěn)定既有顧客，吸引新顧客，提高客流量 增加特定商品的銷售以快速提升銷售額 有效應(yīng)對市場競爭，擴大市場份額 提升企業(yè)形象，提高市場知名度 消化庫存，回籠資金 探討：在激烈的競爭環(huán)境下，如何擺脫無促銷無業(yè)績的狀況？
3、一、促銷基本知識概念一、促銷基本知識概念 *部部 logo 會員促銷 3 3、促銷的一般手段、促銷的一般手段（根據(jù)不同客群而定） 優(yōu)惠券促銷 滿減、滿抵促銷 特價、折扣促銷 贈禮、抽獎促銷 捆綁、換購促銷 現(xiàn)場活動促銷 SALE 一、促銷基本知識概念一、促銷基本知識概念 *部部 logo 二、百貨促銷簡單研究二、百貨促銷簡單研究 1 1、滿送券促銷、滿送券促銷 2 2、折扣促銷、折扣促銷 3 3、滿減滿減促銷促銷 4 4、當(dāng)花當(dāng)花促銷促銷 5 5、促銷手段對比、促銷手段對比 6 6、輔助促銷手段、輔助促銷手段 7 7、組合促銷、組合促銷 8 8、會員卡促銷、會員卡促銷 9 9、重大節(jié)日促銷、重大節(jié)日促銷 促銷是在價格杠桿上跳勱的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離丌開價格利益： 價格戓比較兩敗俱傷，如90年代末移勱不聯(lián)通大戓聚集客群，價格 丌斷下滑，使之利潤損失； 現(xiàn)代百貨提檔后逐級同質(zhì)化，如何做好
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