1、1 謹呈：孝義市力達房地產開發有限公司 2013年1月 名仕公館項目2012年營銷總結 及2013年營銷計劃報告 2 報告框架 PART1. 來電來訪情況總結 2012年營銷總結 2013年營銷計劃 PART3. 營銷推廣執行情況總結 PART4. 推盤計劃及銷售目標 PART2. 推盤情況及成交情況總結 PART5. 營銷推廣計劃 PART6. 銷售團隊強化計劃 3 PART1. 來電來訪情況總結 來電情況 來訪情況 4 通過2012年度來電量分析，日均來電量較少，月度間來電 量不推廣投放成正比。 來電情況 月份 數量 5月 20組 6月 73組 7月 363組 8月 164組 9月 184
2、組 10月 98組 11月 96組 12月 252組 合計 1250組 自頃目5月中旬售樓處對外開放至2012年底，共計來電量1250組，平 均156.3組/月，平均5.2組/天。 5 來電渠道 來電渠道豐富，各類均有一定量占比，短信占比最高。 系列1, 路過, 92, 14% 系列1, 短信, 281, 42% 系列1, 電規飄字, 57, 8% 系列1, 報紙, 83, 12% 系列1, 戶 外, 71, 11% 系列1, 親友推 介, 31, 5% 系列1, DM派 單, 38, 6% 系列1, 廣告 車, 15, 2% 2012年來電渠道統計 路過 短信 電規飄字 報紙 戶外 親友推介
3、 DM派單 廣告車 推廣渠道較為豐富，其中以短信占比最高，為42%，路過、報紙和戶 外的占比其次，其余渠道占比較少。 6 通過2012年度來訪量分析，日均來訪量較少，來訪客戶中 新訪客戶占比85%，老客戶再訪占比15%。 來訪情況 月份 數量 5月 47組 6月 75組 7月 282組 8月 135組 9月 110組 10月 125組 11月 103組 12月 107組 合計 984組 自頃目5月中旬售樓處對外開放至2012年底，共計來訪量984組，平均 123組/月，平均4.1組/天。其中自然到訪641組，電轉訪196組，復訪 147組。 7 客戶到訪渠道呈現多樣化，各種渠道均占一定比例，其中 短信占比最高。 來訪渠道 系列1, 路過, 83, 19% 系列1, 短信, 148, 33% 系列1, 電規飄字, 40, 9% 系列1, 報紙, 46, 10% 系列1, 戶外, 45, 10
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