2013年樓盤開盤前具體營銷推廣計劃（46頁）.ppt
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2013年樓盤開盤前具體營銷推廣計劃（46頁）.ppt
1、NO.1 市場分析 提要：提要：新政后開盤的新政后開盤的4大高端公寓項目僅遠洋公館銷售達大高端公寓項目僅遠洋公館銷售達6成，其余均成，其余均 未超未超7%。 啟示：客戶的梳理、維護、按定，比以往任何時候都重要。啟示：客戶的梳理、維護、按定，比以往任何時候都重要。 現狀【杭主城區高端公寓銷售情況】 4.17新政出臺后，均價3萬以上高端公寓僅四個樓盤開盤 樓盤名稱樓盤名稱 開盤時間開盤時間 推出房源推出房源 預定量預定量 成交量成交量 成交均價成交均價 優惠對策優惠對策 遠洋公館 2010.4.29 581套 0 355套 33309元/ 分期付款，為多次置業 的客戶辦理按揭手續 一次性付清9.7
2、折 金都高爾夫藝 墅 2010.4.16 153套 0 2套 30968元/ 分期付款，為多次置業 的客戶辦理按揭手續 綠城麗江公寓 2010.4.29 218套 3套 15套 33728元/ 一次性付清9.5折，首付 9成9.55折，首付8成 9.6折扣（依此類推） 綠城藍色錢江 2010.5.24 35套 21套 1套 63286元/ 價格下調，從之前的6.5 萬下降到6.2萬 數據來源：透明售房網，數據截止日期2010.5.30 成交普遍較差，除遠洋公館銷售6成外，其余樓盤成交量均少于20套。 折扣出現，針對政策，普遍對一次性付款采取較大幅度優惠。 非常規手段、規避新政的優惠措施出現。針
3、對三次以上的置業客戶不能辦理按揭的 新政，部分高端樓盤采取了“由開發商墊付購房款，購房者在特定時間內將購房款分 期付款給開發商”的銷售策略。 【分析分析】 項目面市時競爭分析【未來幾個月高端公寓推盤情況】 樓盤名稱樓盤名稱 開盤時間開盤時間 推量推量 戶型面積（）戶型面積（） 綠城西子紫蘭公寓 9月 318套 130-150平米三房、160-180平米 四房、230-260平米躍層四房 綠城藍色錢江 6月 136套 350720 雅戈爾御西湖 6月 200多套 89180 昆侖公館 8、9月 235套 180 紫玉公館 9月 約116套 80139 大家武林府 9、10月 推14#樓，具體推量未定 200、250、280 濱江城市之星 未定 162套 190250 數據來源：和聲機構調查 未來未來4 4個月主城區高端公寓至少還將個月主城區高端公寓至少還將推出推出10001000套以上房源；
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