1、 關于千金嘉園現階段可售房源分析及推售策略關于千金嘉園現階段可售房源分析及推售策略 大連中環房地產有限公司大連中環房地產有限公司 營銷部營銷部 20062006 年年 1010 月月 1414 日日 第 1 頁 共 4 頁 第一部分第一部分 關于千金嘉園可售房源分析關于千金嘉園可售房源分析 一、一、 頂樓部分房源銷售情況分析（以目前銷售表為依據統計）頂樓部分房源銷售情況分析（以目前銷售表為依據統計） 類別類別 2#2#棟棟 4 4- -6#6#棟棟 7#7#棟棟 8#8#棟棟 9#9#棟棟 10#10#棟棟 11#11#棟棟 合計合計 比例比例 總房源總房源 1212 2727 1212 10
2、10 1515 1010 1010 9696 抵帳房抵帳房 0 0 0 0 2 2 0 0 0 0 0 0 0 0 2 2 2%2% 回遷房回遷房 7 7 2424 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3131 32%32% 已銷售已銷售 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 4 4 4 4 9 9 9%9% 待售待售 4 4 3 3 1010 1010 1515 6 6 6 6 5454 56%56% 分析：千金嘉園頂層房源總房源為 96 戶，工程抵帳為 2 套，占頂層總房源的 2%； 回遷房為 31 套，占頂層總房源的 32%，實際銷售為 9 套，占頂層總房源的 9%，而且所 售房源
3、的為面積都是在 80 平方米以下； 如今所剩余房源為 54 套， 占頂層總房源的 56%， 同時所剩余房源的面積都在 80 平方米至 103 平方米以上。 二、二、 目前可售房源分析（以目前銷售表為依據統計）目前可售房源分析（以目前銷售表為依據統計） 物業類型物業類型 可售房源可售房源 銷售情況分析銷售情況分析 所有頂層所有頂層 房源房源 5454 對于頂層房源，客戶一直有著漏水和炎熱的擔憂，同時由于我 們房型由于前期施工過程中，留下許多水跡。頂層剩余房源占 總剩余房源 32%。 7#7#、8#8#樓樓 5050 因為本棟緊臨鐵路、戶型面積偏大及戶型設計不合理，所以造 成滯銷。同時，7#、8#棟剩余房源占總剩余房源 30%。 9#9#樓樓 4545 本棟由于面積小，總價低。正適合道街銷售者的實際需求，所 以，在本棟的價格比 7#、8#棟的價格出 60-100 元/平方米的情 況下，客戶仍然
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