1、企劃方案的制定與實施企劃方案的制定與實施 一、促銷企劃案一、促銷企劃案 (一) 促銷企劃案制定的原則 1、實戰性。 2、實效性。 3、可接受性。 4、前瞻性。 5、及時性。 6、合法性。 （二）促銷企劃案的文本形式 1、背景。 2、目的。 3、制定原則。 4、活動時間。 5、活動內容。 6、媒體投放計劃。 （1）平面媒體 （2）聲像媒體 7、費用預算 8、盈利額增長預計 9、效果評估 （三）促銷企劃案的制定、審批流程 1、相關人員根據最高指示撰寫出相應方案（一稿）。 2、方案（一稿）提交部門經理修改、審批。 3、根據領導審批意見對方案（一稿）進行修改，成方案（二稿）。 4、方案（二稿）成稿后再
2、提交領導審閱，通過則進入執行程序。否則，再 次根據領導意見進行修改，直至通過。 （四）促銷企劃案的推廣 1、部門內部推廣 （1）部門經理利用例會、專項會議講解企劃案，部門員工做好筆記，透徹 理解。 （2）營銷主管利用早會或召開專項會議組織員工傳達、學習企劃案， 要求 每人都應該對企劃案有清晰、準確、全面地理解。 2、全員推廣 （1）由營銷策劃部下發關于活動內容的專項通知給各部門。 （2）各部門組織專項學習。 （3）商場管理部自接到活動通知之日起，充分利用早會時間組織營業員學 習，由專人講解，并有計劃組織考核、直至活動結束。 （4）由營銷策劃部確定平面媒體、聲像媒體的刊播計劃。 （5）按活動規模大小，活動前由營銷策劃部進行活動內容專項美陳布置。 （五）促銷企劃活動的效果評估 1、評估的依據及跟進 （1）銷售數據。 （2）客流情況。 （3）活動參與情況。 （4）媒體對活動的報導情況及知名度、美譽度增加。 （5）同業反映（洽談、強烈）。 2、評估報告 （1）銷售增長情況。 （2）毛利額增長情況。 （3）社會反響（顧客參與積極性、媒體關注、報導）。 （4）客流變化情況。
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