沙發(fā)品牌家居公司城市客廳銷售培訓教材（54頁）.pdf
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沙發(fā)品牌家居公司城市客廳銷售培訓教材（54頁）.pdf
1、顧家工藝導購員教材系列之 城市客廳部分 顧家工藝培訓部 要補充的材料 1、要廣州金海田的劉平的照片。 2、將城市客廳的大事記的時間放上去 3、王芳：這張圖片要有背景資料，名稱與 年代！ 課程目的 “城市客廳”在杭州武林商圈內，是顧家 工藝的旗艦店，展示面積達8500平方米， 也是目前國內最大的單一品牌系列沙發(fā)賣 場。 通過本課程的學習，家居顧問應： 認識“城市客廳”模式在顧家工藝業(yè)務系統(tǒng)中 的獨特地位； 能主動將“城市客廳”的成熟經驗移植到自己 的專賣店業(yè)務運作中。 為什么要自建銷售渠道？為什么要自建銷售渠道？ 格力董明珠的啟示 格力空調總裁的董明珠女士，從一線銷售 員做起，是一位中國家電的傳
2、奇人物。其 自傳行棋無悔一書，讓企業(yè)家明白了 渠道是“自建”還是“借用”。董明珠影 響了一個行業(yè)的進程。 “成熟的品牌必須要有成熟的市場網絡支 撐”。董明珠主政之后，格力在制造方面 下大力氣，在“自建網絡”方面更是不遺 余力。 格力董明珠的啟示 04年國美給格力施壓，企圖迫格力降價。個性強硬的董明 珠做了所有家電企業(yè)想做但不敢做的事全面撤柜，與國 美絕交。 董明珠由此堅定了在全國開店的決心。格力不僅在一線城 市，在二三四級地區(qū)全面開店。在北京，董明珠甚至把店 開進了社區(qū)。 格力空調現(xiàn)在已是中國空調業(yè)中唯一的“世界名牌”和全 球銷量冠軍。 而國內大多空調企業(yè)的命運卻被蘇寧與國美牢牢地掌握在 手中
3、。一個行業(yè)的悲劇！ 格力董明珠的啟示 彩電的故事已經落幕！ 空調的故事剛到高潮！ 家具的故事正在上演！ 92% 3% 2% 3% 家具大賣場（總面積家具大賣場（總面積25萬平，萬平， 店中店形式）店中店形式） 家具獨立店（家具獨立店（20005000平，平， 美克美家，曲美）美克美家，曲美） 家具生活館（家具生活館（2萬以下，涵蓋家萬以下，涵蓋家 居，家具。居，家具。IKEA) 品牌專賣店品牌專賣店(500-1000平，平， NATUZZI,夏圖）夏圖） 家具渠道網絡銷售業(yè)態(tài)市場家具渠道網絡銷售業(yè)態(tài)市場對比對比-羅蘭貝格報告 顧家現(xiàn) 在的主 戰(zhàn)場 獨立店是一種經營理念 獨立店也是一種嘗試 廣州的城市客廳 在2008年顧家工藝財富大會上，廣州金海 龍的總經理劉平就明確提出，要拷貝杭州 “城市客廳”模式，在建立一個廣州的“城市 客廳”！ 城市客廳的大事記 顧家工藝收購原雅迪名家居 城市客廳開業(yè)
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