沙發品牌家居公司沙發制造銷售培訓教材（94頁）.pdf
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沙發品牌家居公司沙發制造銷售培訓教材（94頁）.pdf
1、顧家工藝導購員教材系列之 圖解沙發制造部分 顧家工藝培訓部 記住要修改部分 0，這位設計師的背景。 1，原因不知道該圖片什么意思？ 2，不知道布袋彈簧是干什么的？ 3，不知道這是什么意思？ 4，不太清楚縫紉的一些問題。 5、比較一下這些機器與國產機器相比，價格相差多少？ 6、不了解這些圖是什么意思？ 課程目的 1.沙發制造過程基本上是個“組裝”過程，流程 簡單，但工藝要求復雜。 2. 統計表明，門店業績好導購員，多有車間的背景， 這表明客戶對導購員的產品知識掌握程度非常看 重。羅蘭貝格的報告也證實了這一點。 3. 隨著業務的發展，我們不可能把所有導購員都安 排到總部的工廠參觀與實習。 4. 圖
2、解沙發制造是將組裝過程的關鍵步驟、關鍵機 械圖片化，讓導購員見圖如見廠，在文字注解下， 也能達到甚至超過現場參觀的效果。 最有影響力的信息渠道羅蘭貝格報告 消費者的“產品服務”是指什么 羅蘭貝格報告 沙發的結構 （一）、木框架 （二）、高彈性繃帶和彈簧 （三）、高彈性海綿 （四）、絲綿（羽絨） （五）、面料（牛皮、布） 內架結構 1.標準沙發內架，通常具有較強的幾何美感； 2.基本框架是正方形，底座框架和靠背框架通常是 分座式。每個座位有一個近正方形框架，框架四 角分別由“三角木”加固，根據座位數量的多少 組合成不同的矩形結構； 3.靠背上有條木的遞次收進，以形成一個適合人體 的角度。 顧家特
3、色“內應力研究”世界領先 1. 我們堅持“東北落葉松木架四面刨光過 膠固定三角木連接X槍釘”的工藝。我 們在沙發“內應力研究”中處于世界領先地 位； 2. “內應力研究”的心得，確保顧家工藝沙發 的牢固度是業內有名的。顧家工藝的倉庫一 概豎立擺放沙發、顧家沙發護手能坐. 3. 沙發是傳統行業，在顧家工藝看來，但越是 傳統行業，越是要深入研究，越是要不斷提 高科技含量高。 木材選用 1. 內木架：東北松落葉松，材質要比一般的松木 要硬，不易變形，咬釘牢固。顧家工藝在東北 有自己的木材基地，從源頭上保證了沙發的價 格與品質；不少沙發制造商使用本地松做內木 架。本地松的密度低，咬釘不牢，沙發的牢固 度就不高。 2. 外木架：以黃楊木為主，產地是美國，它的材 質特點是不變形、不開裂、紋理清晰、材質好。 3. 其他還有單面板、中纖板、膠合板等，用于木 框架的輔助結構。顧家工藝的板材需要標準 甲醛釋放
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