商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃部集團(tuán)購買管理.doc

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商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃部集團(tuán)購買管理.doc

集團(tuán)購買管理集團(tuán)購買管理一、集團(tuán)購買洽談一、集團(tuán)購買洽談 (一)了解集團(tuán)購買單位的購貨需求。 1、金銀手飾類的洽談。 2、服裝、服飾的洽談。 3、化妝品、皮具的洽談。 4、其它類商品的洽談。 (二)提供商場集團(tuán)購買的優(yōu)惠方案。 1、按集團(tuán)購買需求內(nèi)容洽談。 2、集團(tuán)購買返點(diǎn)可根據(jù)購貨需求及購貨單位實(shí)力進(jìn)行分類洽談。（1）將現(xiàn)金兌換成消費(fèi)券（消費(fèi)券可視同現(xiàn)金任意使用）。（2）直接折讓（成批購貨）。（3）節(jié)假日的特別饋贈(zèng)（集團(tuán)購買后的優(yōu)惠政策）。（4）集團(tuán)購買會(huì)員制（制定卡別的折讓額、固定折扣金額）。 3、與洽談單位確定集團(tuán)購買方案、鑒定與集團(tuán)購買單位的購買協(xié)議。 (三)協(xié)調(diào)集團(tuán)單位與商場的方案差異。 1、優(yōu)惠返點(diǎn)額的增加。 2、集團(tuán)購買累積返點(diǎn)。 3、為集團(tuán)購買單位特別制定的優(yōu)惠附加方案。二、集團(tuán)購買推廣二、集團(tuán)購買推廣通過制定集團(tuán)購買單位的購貨優(yōu)惠方案的具體內(nèi)容，推出以下集團(tuán)購買推廣方案。（一）根據(jù)集團(tuán)購買單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及工作性質(zhì)進(jìn)行分類推廣。（二）業(yè)務(wù)人員登門推廣。 1、節(jié)假日的交易（成交）推廣。 2、日常的宣傳性推廣。 3、報(bào)紙及 DM 推廣方案。 4、按月、季、年郵寄本商場的集團(tuán)購買優(yōu)惠方案。（三）間接推廣 1、通過親友的間接宣傳進(jìn)行推廣。 2、通過相關(guān)部門與外界單位的業(yè)務(wù)往來過程中進(jìn)行宣傳。三、集團(tuán)購買業(yè)務(wù)流程三、集團(tuán)購買業(yè)務(wù)流程

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