1、顧家工藝以舊換新活動方案顧家工藝以舊換新活動方案 一、活動背景一、活動背景 1、目前顧家工藝在當地的市場終端活動極度缺少，品牌影響力和溢價能力有 待提高； 2、顧家工藝沙發進駐各地，在當地擁有一大批客戶，真皮沙發在當地的市場 占有率較高，為了使-顧家品牌-更加深入人心，進一步提高市場占有 率，結合政府在其他行業所提倡的方法-以舊換新-，以進一步擴大內 需。 3、公司缺少對各區域性市場消費特點的了解和統籌，通過組織區域性市場公 關活動可以幫助公司總部掌握各區域市場的第一手市場信息。 4、家電的以舊換新在幾年前就已經搞得如火如荼，而且在當時是每個廠家必 做的促銷活動，效果極好，影響力也非常的大。而
2、家具行業發展到如今沒 有一個廠家真正意義上的策劃并組織落實過。 二、活動策劃目的二、活動策劃目的 1、針對一些老小區的舊沙發置換，挖掘不被大家發現的潛在客戶群體。 2、提高顧家工藝品牌在當地的知名度和美譽度更緊密的結合起來。真正幫助 提高顧家工藝在區域市場的銷售力，同時推動品牌在當地長期、健康、良 性的發展； 3、通過提高活動在當地的影響力和消費者的參與程度，來推動品牌在當地市 場地位的確立和傳播。 4、如果此次以舊換新活動成功，那么通過統一主題將各區域活動串聯起來， 在山東區域范圍內形成更大的影響力； 5、提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長期發展奠定更堅實的基礎； 三、活動執行要點三、活動
3、執行要點 1、做好小區物業的公關，爭取能在小區內做相應的廣告和活動場地的搭建 2、活動開展前爭取了解到該小區的大致戶型，了解該小區內客廳大致尺寸， 以便為活動開展當天做到心中有數。 3、培訓好導購員，針對此次活動解說統一口徑。 4、本次活動宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對一個小區一個小區的開 展，以發單頁和小區公告欄或者小區廣告為主，將本次活動的主要內容告知 清楚。 5、做好信息收集，一旦活動廣告實施下去注意信息的收集。投放廣告的時候 就要安排人員在小區內設立咨詢服務臺，收集用戶置換信息，根據收集來的 信息，以便活動當天投入的人力和物力的預估。 6、安排好收舊家具的人員，做好用戶家的舊家具的價值評估和回收。 7、舊沙發不套現，如果顧客不換購新沙發，舊沙發不收購。 四、活動執行四、活動執行 活動時間活動時間： 活動主題活動主題：享受顧家的生活-顧家工藝廠家補貼，以舊換新活動促銷月 活動內容
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