1、 用腦袋行走用腦袋行走 越湖家天下越湖家天下2011下半年推廣方案下半年推廣方案 2011.7.26 廣告推廣三階段廣告推廣三階段 7-8月月 9-11月月 12月月 多層及疊加去化多層及疊加去化 多層推廣期多層推廣期 年終答謝促銷年終答謝促銷 9月月-蓄水蓄水 10月月-開盤開盤 11月月-熱銷熱銷 Part TwoPart Two Part FourPart Four Part OnePart One 7 7- -8 8月推廣回顧月推廣回顧 高層推廣策略高層推廣策略 Part ThreePart Three 現場包裝建議現場包裝建議 一個核心活動一個核心活動+ +十個創新渠道十個創新渠道
2、7-8月推廣策略月推廣策略 Part one 策略背景分析策略背景分析 在周邊樓盤都在降價的時候在周邊樓盤都在降價的時候 我們保持什么樣的姿態？我們保持什么樣的姿態？ 保持產品調性，咬定品質不放松保持產品調性，咬定品質不放松 價格戰？價格戰？ 從政策角度出發，在限購的大環境下， 稀有的選擇，選擇稀有，從而對競品 進行有效的打擊和攔截。 主形象 現場包裝-道旗 現場包裝-圍擋 現場包裝-門幔 如何在現有情況下增加現場來人來電？ 提人氣？提人氣？ 深入開展公關與線下活動深入開展公關與線下活動 渠道為王，請進來的同時要走出去渠道為王，請進來的同時要走出去 1、一期老業主（帶新客戶或者二次購買）、一期
3、老業主（帶新客戶或者二次購買） 2、邵昂路板塊的客群繼續挖掘、邵昂路板塊的客群繼續挖掘 3、園區公積金、園區公積金 4、周邊老新村、周邊老新村 客群來源分析客群來源分析 暖場活動暖場活動 越動一夏越繽紛越動一夏越繽紛 現場活動宣傳 摒棄易拉寶等傳統物 料的宣傳方式，用家 的概念來演繹。 活動海報-外場宣傳推廣 越湖家天下越湖家天下 夏季冰爽啤酒暢飲夏季冰爽啤酒暢飲 暖場活動建議 家天下兒童游泳比賽家天下兒童游泳比賽 盛夏的哈根達斯盛夏的哈根達斯 饕餮西瓜盛宴饕餮西瓜盛宴 歡度清爽周末歡度清爽周末 越湖家天下特色西瓜節越湖家天下特色西瓜節 直效媒體-DM 針對園區的公積 金放開的客戶以 及園區外剛需、 首置的客戶，達 到有效的傳播。 臻品疊墅臻品疊墅 越湖家天下峰藏之作越湖家天下峰藏之作 僅獻給僅獻給50位景觀王座的主人位景觀王座的主人 疊加別墅疊加別墅 臻品疊墅臻品疊墅 越湖家天下峰藏之作
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