2013年蘇州東門町商鋪公寓營銷推廣方案（46頁）.pptx
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2013年蘇州東門町商鋪公寓營銷推廣方案（46頁）.pptx
1、東門町 2013年營銷推廣方案 【時間：2013年1月】 【出品：高 策 機 構 】 目 錄 2013推廣預算 營銷策略 Part3 Part2 Part5 Part4 媒體推廣策略 2013年度目標 Part1 階段營銷計劃執行 Part1 2013年度目標 年度目標 2013年東門町項目唱鋪計劃銷售目標為1.6億，公寓計劃銷售目標為2.4億，合計 計劃完成目標總銷售額為4億。 品牌目標精神層面 確立蘇州唯一民國風特色街區形象，傳承“上海新天地”風情的的歷叱意義： 從蘇州新城西板塊優勢資源、與業塑造的卓越品質、獨有的產品優勢，到匯聚多個層面的主流客源等 各個方面，突顯項目的絕對優勢，從而奠定
2、民國特色街區的特有地位，增加項目知名度 銷售目標物質層面 有效吸引目標客群： 鎖定木瀆本地及蘇州各區目標客戶，輻射昆山、上海等周邊城市，選擇有效渠道和概念主題，不之形 成有效溝通，達成蓄客和銷售目的。 促進銷售快速去化： 利用各種營銷方式和推廣手段，引發市場強烈關注，形成市場擠壓感和緊迫感，促進銷售速度，在最 短的時間周期內實現銷售目標。 4億 2013年東門町年度業績目標 唱鋪產品 公寓產品 9#樓 1.6億 2.4億 總銷售額約4億 3#樓 1#、2#樓 10#樓 8400萬元 4700萬元 1.41億元 0.99億元 年度目標 8#樓 2900萬元 Strengths（優勢）： 木瀆政府
3、重點打造100萬方的創意街區 周邊產業分布多，居民社區較為集中 軌交，快速路的規劃和修建 宏觀經濟和通脹帶來的客戶觀望 周邊新建商業項目多 作為商業投資產品，周邊產品總價低 板塊競爭激烈，板塊同類產品供應量較大 公寓毛坯交房，未能滿足投資客、自住客需求 公寓和商鋪面積偏大導致總價呈現抗性 Weaknesses（劣勢）： Opportunities（機會）： Threats（威脅）： 新城西板塊商業規劃核心區域 項目前期建立一定知名度 民國建筑風格 特色風情街區型商業 新古典主義酒店公寓 高策觀點：2013應突出項目自身優勢特點，充分挖掘本案潛力優勢，用區域發展、招商進展等一系列 商業營銷推廣帶動商鋪和公寓的銷售。 SWOT分析 Part2 營銷策略 商業起航，公寓貫穿 營銷總策略 （1）推盤策略 由二產品分唱鋪和公寓，可售房源較多，以唱業產品銷售為主，公寓始終貫穿，根 據蓄客量和銷售狀況，
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