2015年開封置業(yè)客群專題研究報(bào)告（49頁）.ppt

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2015年開封置業(yè)客群專題研究報(bào)告（49頁）.ppt

1、開封置業(yè)客群研究專題暉達(dá)控股開封城市公司營(yíng)銷部 2015年04月29日目錄一、開封市場(chǎng)客戶特征二、周邊項(xiàng)目客戶研究三、項(xiàng)目問卷調(diào)研客戶分析開封置業(yè)客群研究四、目標(biāo)客戶研判開封置業(yè)客群研究開封市場(chǎng)客戶特征 PART 1 目前汴西新匙開發(fā)項(xiàng)目近20個(gè)，后續(xù)開發(fā)存量約400萬方以上，開發(fā) 趨勢(shì)由純居住項(xiàng)目向綜合體逐漸演變，市場(chǎng)以高層居多，但項(xiàng)目地塊周邊洋房開發(fā)量依然較大。未來對(duì)我項(xiàng)目客群分流較大。開封市場(chǎng)客戶特征開封市場(chǎng)客戶分析市場(chǎng)調(diào)研中，開封房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶將主要存在三種，即首次置業(yè)、改善型和投資型客戶。受政策影響，住宅投資客戶比例逐年下降。客戶首次置業(yè)客

2、戶改善置業(yè)客戶投資置業(yè)客戶 25-30歲現(xiàn)狀：90以下小兩房和 110-130以下小三房需求旺盛，該部分目標(biāo)客群競(jìng)爭(zhēng)激烈。 35-45歲以上為主現(xiàn)狀：主力需求120-140大三房及140以上四房，目前匙域內(nèi)開元華庭、悅都中等偏大戶型受市場(chǎng)熱捧。 35歲以上為主現(xiàn)狀：以改善型投資客為主，看好該匙域未來發(fā)展?jié)摿Γ?LOFT小戶型及大三房、四房較受青睞。但受政策影響，住宅投資客戶比例急劇下降。置業(yè)客戶群體分析開封市場(chǎng)客戶特征開封市場(chǎng)客戶分析開封市場(chǎng)客戶特征從上圖分析可以看出85-89 小兩房、110-130小三房高層產(chǎn)品是市場(chǎng)主力，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著

3、西湖灣、海馬公館及橄欖城洋房的去化，面積在130 以上，總價(jià)90-200萬的大三房、大四房成為品質(zhì)改善首選，但價(jià)格過高，戶型贈(zèng)送過小，客戶需求未有效得到滿足。未滿足的供應(yīng) 40-70 85-89 90-100 110-130 140-160 160及以上 40-70 80-100 110-130 140-160 160以上未滿足供應(yīng)區(qū)間供應(yīng)空間增大主流供應(yīng)區(qū)間市場(chǎng)的主流供應(yīng)集中在80-100以及110-130，主要集中在高層產(chǎn)品，140-160以上的舒適型、改善型產(chǎn)品主要集中在價(jià)位較高的洋房和大平層，購房需求尚未得到充分滿足。目標(biāo)客戶群體分析主流供應(yīng)區(qū)間置業(yè)客戶需求特點(diǎn) 開封市場(chǎng)客戶分析開封市場(chǎng)客戶特征 90以下小兩房，110-130 小三房、140-160大三房、大四房可接受單價(jià)4500-6000元/ 可接受單價(jià) 購房目的自住改善為主需求面積

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