1、宜家產品分析報告 目錄 宜家產品市場定位 宜家產品風格 宜家產品系列特點 宜家營銷策略 宜家產品分析 宜家產品市場定位 IKEA的經營理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品”。從創建初期，宜家就 決定與家居用品消費者中的“大多數人”站在一起。這意味著宜家要滿足具有很多不同需要、品位、夢 想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況并創造更美好日常生活的人的需要。 針對這種市場，宜家的產品定位亍生 產“低價格、精美、耐用”的家居用品。 在歐美等収達國家，宜家把自己定位 成面向大眾的家居用品提供商。因為其物 美價廉，款式新，服務好等特點，受到廣 大中低收入家庭的歡迎。 宜家到了中國之后，
2、市場定位做了一定的調整，因為：中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低， 原有的低價家具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價家具也很少有人問津。于是宜家把 目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。 宜家準確的定位吸引了不少知識分子、白領階層的眼球，加上較出色的產品質量，讓宜家在吸 引更多新顧客的同時，穩定了自己固定的回頭客群體。 IKEA作為全球品牌滿足了中國白領人群的心理 IKEA賣場的各個角落和經營理念上都充斥異國文化 IKEA家具有顧客自己拼裝，免貺贈送大本宣傳刊物， 自由選販等特點 宜家中國市場定位 想乣高檔貨，而又付丌起高價的白領 原因 宜家產品風格 宜家強調產品“簡約、自然、清新、設
3、計精良”的獨特風格，并強調產品要“精美、實用、耐用”。 簡約 自然 清新 設計精良 低價格 精美 實用 耐用 單純的設計精美并不難，但 是在低價格的基礎上同時做到精 美、實用、高質量難度卻很大。 所以，宜家的設計師且能夠 與經驗豐富的生產商緊密合作， 找出能夠充分利用原材料的方法； 同時他們也通曉如何擁有生產低 成本的家具，同時仍舊保持原來 的設計創意。 我們在宜家產品上看到的是： 現代但丌追趕時髦，很實用而丌乏新穎，注重以人為本， 在多斱面體現了瑞典家居的古老傳統。 有利銷售 宜家產品系列特點 功能廣泛 無需往返于不同的專賣店 去購買家居用品，在IKEA 可以找到從客廳家具、玩 具、煎鍋到餐具刀叉；從 辦公家具到綠色植物的所 有物品，一句話在宜 家可以找到所有實用的家 居用品，顧客不必在各個 家居店之間東奔西走。 宜家產品 功能范圍 用餐 烹飪 兒童 與用 鏡子 浴室 儲物 床和 床墊
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