福建中原福州東方名城豪宅營銷策劃報告（109頁）.ppt
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福建中原福州東方名城豪宅營銷策劃報告（109頁）.ppt
1、1 1 2 2 創新的營銷管理模式創新的營銷管理模式 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 內外場銷售接待管理模式內外場銷售接待管理模式 銷售目標分解時間軸策略銷售目標分解時間軸策略 Chapter 4 合作模式及取費標準合作模式及取費標準 提綱提綱 Chapter 5 為什么中原能夠承諾為什么中原能夠承諾 3 3 2 立體營銷模式立體營銷模式 1 成功案例分享成功案例分享 Chapter 1 創新的營銷管理模式創新的營銷管理模式 4 4 1 1年！年！ 1515億銷售金額！億銷售金額！ 即平均每月即平均每月300300套！套！ 當今世道，幾乎是不可能完成的任務！當今世道
2、，幾乎是不可能完成的任務！ 但但中原，慣于創造奇跡中原，慣于創造奇跡！ 5 5 先看看，中原之前是如何讓奇跡發生的先看看，中原之前是如何讓奇跡發生的 6 6 項目基本指標：項目基本指標： 總規劃約總規劃約200200萬平方米萬平方米 有有5000050000居住人口規模居住人口規模 總建筑面積約總建筑面積約205205萬平方米萬平方米 綠化率達綠化率達6060 容積率低至容積率低至0.90.9 項目產品為高層、疊拼、別墅項目產品為高層、疊拼、別墅 奇跡發生地中山雅居樂凱茵新城中山雅居樂凱茵新城 7 7 項目實景圖項目實景圖 自身優勢：自身優勢： 位于廣東省著名長江旅游風景區中心，環境優美； 處
3、于中山市政規劃重點用地； 被綿延起伏的山巒擁抱，360度全山林景觀及36洞國際； 高爾夫球場景觀，自然隔絕塵囂； 五桂山富含負離子的空氣,構成最好的空氣指標。 8 8 區位偏遠，生活便利性較差； 豪宅定位，但本地客戶整體經濟水平較低，不適應本地 市場； 項目體量大，來訪客戶卻極少，僅靠澳門客戶及本地少 量高端客戶群支撐去化，未能有足夠的客戶資源支撐整 個項目； 推廣手法及推廣信息較為保守，局限； 。 但項目月均銷售但項目月均銷售35套，銷售速度極為緩慢，原因出在哪里？套，銷售速度極為緩慢，原因出在哪里？ 面對銷售瓶頸，我們如何突破？面對銷售瓶頸，我們如何突破？ 成功案例分享成功案例分享 9 9 打出中原組合拳打出中原組合拳 拳拳致命拳拳致命 問題關鍵在于問題關鍵在于 如何拓展客戶如何拓展客戶 拓客關鍵在于拓客關鍵在于 選對地方選對地方 客源目標瞄準客源目標瞄準 珠三角一線城市珠三角一線城市
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