1、東雅軒上市推廣策劃方案東雅軒上市推廣策劃方案 佳美廣告佳美廣告 一、廣州房地產市場分析 房地產的競爭由價格競爭、概念競爭后轉而進入品牌競 爭階段，優勝劣汰成為廣州房地產市場新法則 大型化、集約化開發的樓盤成為市場競爭的熱點 “設計時代”開始回歸，發展商更加重視產品的開發， 對樓盤的前期規劃和設計更加重視 1 1、 廣州房地產市場簡述廣州房地產市場簡述 2 2、房地產已經進入品牌競爭時代、房地產已經進入品牌競爭時代 品牌競爭的核心主要是產品競爭 企業更注重對品牌的培養與利用。除城建總外，還有合生創展， 時代發展，富力集團、僑鑫集團等都注重品牌資源的培養與利用 在建立品牌的同時，一些大型發展商同時
2、也注意練好內功，加強 樓盤本身的質素，通過強有力的產品來支持品牌的樹立、爭取消 費者 消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質素也相當重視 3 3、競爭手段趨向全方位和多元化、競爭手段趨向全方位和多元化 市場競爭在新興區域展開激戰，海珠區，番禺洛溪，今年的 “華南板塊”成為樓市的熱點 大型樓盤具有綜合素質優勢，中小型盤以個性化或特色需求 也在市場占據一席之地 競爭手段從常規的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球， 各種手法不斷被創新 4 4、消費市場日趨理性和個性化、消費市場日趨理性和個性化 近年經濟發展放緩，居民收入（包括預期未來收入）下降， 實惠性消費心理占據主導地位 消費者經過長期的廣告
3、浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱， 理性購買行為增強 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標準和喜好 5 5、廣州房地產市場展望、廣州房地產市場展望 樓市進一步復蘇，市民開始從持幣待購階段轉入入市選購階段 集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，并且逐漸成為市 場的主流 針對不同消費群體的市場細分趨勢日益明朗，以滿足不同類型 消費需求的消費群體 如何突破大型化、集約化項目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？ 樓盤本身的產品特點吸引力對于日益理性且追求個性化需求的消費 者來說是否足夠？ 問問 題題 二、項目競爭對手分析 1 1、競爭對手確定原則、競爭對手確定原則 可比性：可比性：該建筑內外部特點及推廣策略，消費人群等具有一 定的可比較性 相近性：相近性：在項目的軟硬環境如建筑面積，景觀，價格比，區 域、地段等方面有相似性 差異性：差異性：對手在推廣過程中的差異營銷及效果 可操作性：可操作性
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