1、 2007/07 一場水岸的生活華章一場水岸的生活華章 一種人文思想的價值高度一種人文思想的價值高度 佳大東曉項目策劃 深度 高度 態度 策劃總綱 借勢 造勢 成勢 深度 第一部分 思考，有深度，才有高度。 深度洞察深度洞察 項目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？項目硬件洞察：拼硬件，可行嗎？ 市場洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？市場洞察：濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 競爭洞察：二線江景盤，拼的是什么？競爭洞察：二線江景盤，拼的是什么？ 客戶群洞察：買家，他們，要的是什么？客戶群洞察：買家，他們，要的是什么？ 項目拼硬件，可行嗎？ 比如，絕對的產品高度凱旋會，南中國第一高度豪宅。 比如，絕對的產品稀缺保
2、利康橋，濱江東絕版一線江景。 深度思考1 以絕對性的區隔賣點， 從一點帶動項目整體的推廣？ 【項目基本概況項目基本概況】 項目外立面呈半月型項目外立面呈半月型，由由4 4棟棟2424層聯體樓組成層聯體樓組成。 A A4 4向北可以望江向北可以望江，A A1 1- -A A3 3不望江；向南可以看到街心花園不望江；向南可以看到街心花園。 8080和和110110左右戶型各占左右戶型各占4040% %，1 1房房1 1廳約占廳約占1717% %，共共541541套套。 A A4 4有有130130- -150150望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺望江大戶；四棟單位三房均有入戶大露臺。 向北架空
3、層是商鋪向北架空層是商鋪，向南有向南有7 7米高架空有部分綠化米高架空有部分綠化。 封閉式物業管理封閉式物業管理，小區無會所小區無會所。 【項目概況小結項目概況小結】 項目缺乏絕對性的區隔賣點！ 因此，以一點來突破全局的方向走不同。 經過分析，項目本身是一個均好性的項目。 入戶花園、架空層等賣點可以做為為項目加分的賣點，但成為不了 項目的絕對賣點。 A4項目可望江，但同樣也取代不了其他三棟的不能望江的缺陷。 均好性項目，正因為個性不強烈，因此，在推廣中更強調 借勢、造勢、成勢借勢、造勢、成勢等手法，強調對市場、對對市場、對 競爭對手、對消費者競爭對手、對消費者的深入分析，從而 站在更高角度去思考項目！ 深度思考2 濱江東，僅僅是豪宅一條街？ 對于所有的廣州人，“濱江東豪宅一條街”的地位，已經深入人心。 人們談到它的第一反應，就是：身份和榮耀！ 沒錯，但相對流于表面！ 經過深入分析，我們認為
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