海倫堡商管培訓：如何做好購物中心經營分析（52頁）.ppt
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海倫堡商管培訓：如何做好購物中心經營分析（52頁）.ppt
1、1 如何做好經營分析 海倫堡商管英才培訓系列課程 經營分析能幫助我們清晰地了解廣場運營情況，為招商調整奠定 堅實的前提條件和基礎。通過對經營數據的分析，幵結合現場營運狀 況，提高我們營運管理能力，有效幫助商戶改善經營現狀，提升廣場 經營業績，從而實現為廣場資產保證增值做保障的良好運作。 前 言 一、經營數據的采集 二、經營數據的分析 三、經營分析的運用 目 錄 一、經營數據的采集 1.1 什么是經營分析？ 經營分析：是指商業運營管理者通過數據采集幵運用統計、分析、 圖標呈現等方式，對廣場整體經營情況進行深入解析。經營分析能幫助 我們清晰地了解廣場運營情況，為招商調整奠定堅實的前提條件和基礎 ，
2、 1.2 經營分析的基本思路 統計 數據 營運文員 現狀 分析 營運文員 數據 分析 營運助理 原因 分析 營運經理 營運主管 營運 建議 營運副總 營運經理 信息 反饋 總經理 總經辦 1.3 經營分析的頻次 銷售與客流同期相比；貨 品上架情況；人員情況 項目總體經營情況、主力店 客流與銷售、步行街銷售分 析、營銷活動分析、預警分 析及建議措施 客流量、銷售額、車流 的周平均值、平日均值、 周末/重大節假日/企劃活 動日均值及相互對比， 周環比分析 客流量、銷售額、車 流量、環比增長率、 與預警值比較、異常 值分析 日經營 分析 周經營 分析 關鍵時期 經營分析 月經營 分析 1.4 經營分
3、析對象的解析 區域位置 業態 業種不品類 品牌 主力店區域 非主力店區域 各樓層區域 主力店業種分類 非主力店業種分類 非主力店品類分類 主力店業態分類 非主力店業態分類 主力店品牌 非主力店品牌 1.5 經營分析的指標解析 指標名稱 作用 公式說明 經驗性評價 銷售平效 評價零售、餐飲類品 牌在一段時期內的經營 業績 預測經營能力 銷售平效= = 銷售額/ /租賃面積 零售主力店月銷售平效600元/平 米 非主力店月銷售平效1000元/平 米 租售比% 評價商戶的承租能力 ，預測欠租風險； 評價商戶的盈利能力 ，預測租賃調整緊迫性 及租金可調整幅度 租售比= =（租金成 本+ +物管費成本）/ / 銷售額 警戒區間：非主力店租售比50% 觀察區間：非主力店租售比在10%- 50% 機會區間：非主力店租售比10% （結合自身實際情況，分業態設定 ） 貢獻率% 評價某類/某個品牌對 整體經營
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