大慶愛丁堡英倫別墅社區(qū)營銷策劃報(bào)告(152頁).ppt

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大慶愛丁堡英倫別墅社區(qū)營銷策劃報(bào)告(152頁).ppt

1、10,000,000 To 壹佰壹佰愛丁堡愛丁堡 2011年?duì)I銷策劃報(bào)告年?duì)I銷策劃報(bào)告 20112011- -3 3- -3 3 目目錄錄背背景景篇篇定定位位篇篇營營銷銷篇篇銷銷售售篇篇目目錄錄背背景景篇篇定定位位篇篇營營銷銷篇篇銷銷售售篇篇營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 2011年別墅去化6570套銷售額約2.32.5億元品牌目標(biāo)品牌目標(biāo) 愛丁堡是燕都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在大慶開發(fā)的首個(gè) 高端項(xiàng)目。項(xiàng)目經(jīng)過近年的沉淀，已蓄勢(shì)待發(fā)。項(xiàng)目肩負(fù)著燕都地產(chǎn)躋身為大慶市高端品牌開發(fā)商的重任。市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景別墅滿足的不僅僅是一種物

2、質(zhì)生活的需要，更多的是一別墅滿足的不僅僅是一種物質(zhì)生活的需要，更多的是一種生理和心理的需要，代表著人們對(duì)于居住理想的終極追求種生理和心理的需要，代表著人們對(duì)于居住理想的終極追求形式。形式。馬斯諾需求理論層次馬斯諾需求理論層次身份與地位的象征豪宅當(dāng)然是用來住的，但居住功能只是其中一小部分。豪宅還有另外兩個(gè)重要作用：身份標(biāo)簽和交際平臺(tái)。住宅的最高形態(tài) 生活的極致享受投資的最佳品類解讀別墅解讀別墅別墅意味著占有大量的稀缺資源（土地、河流湖泊、森林等自然資源），因而是實(shí)力和身份的象征別墅永遠(yuǎn)只為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才能享受別墅必須體現(xiàn)個(gè)性化，代表著人們對(duì)理想的終極追求通過

3、前期調(diào)查，已購高端房產(chǎn)客戶的理由有： 40%看中環(huán)境； 30%看中產(chǎn)品； 20%感覺住在這里很有面子； 10%是其他別墅市場(chǎng)的本質(zhì)別墅市場(chǎng)的本質(zhì) 大慶市場(chǎng)特征分析大慶市場(chǎng)特征分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨向合理化，尤其是普通住宅的已進(jìn)入成熟化狀態(tài)；房地產(chǎn)市場(chǎng)正由改善型向?qū)捑有娃D(zhuǎn)變；高端產(chǎn)品在多樣化發(fā)展，說明人們對(duì)居住的要求越來越高；人們?cè)谔岣呔幼…h(huán)境要求，對(duì)居住舒適度要求越來越高；在追求舒適度產(chǎn)品的同時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)合理型也要求越來越高，不合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也依然銷售困難。這為本項(xiàng)目純正的別墅社區(qū)提供了市場(chǎng)機(jī)遇，無論項(xiàng)目品質(zhì)、外立面建筑風(fēng)格，園林主題、戶型創(chuàng)新都會(huì)讓大慶市場(chǎng)耳目一新。別墅競(jìng)品項(xiàng)目分析別墅競(jìng)品項(xiàng)目分析英倫三島瀚城國際二期蘭德湖壹號(hào) 英倫三島地理位置地理位置新村世紀(jì)大道與外環(huán)東路交匯處售樓處照片開發(fā)單位開發(fā)單位大慶城投占地面積（萬）占地面積（萬） 74.7

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