常州新城萬博廣場高檔社區(qū)一期開盤總結（53頁）.ppt
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常州新城萬博廣場高檔社區(qū)一期開盤總結（53頁）.ppt
1、新城萬博廣場新城萬博廣場 一期一期 開盤總結開盤總結 上海新聯康上海新聯康 2011.1.12011.1.1 PART1 PART1 產品賣點產品賣點 PART2 PART2 客戶開發(fā)客戶開發(fā) PART3 PART3 客戶維護客戶維護 PART4 PART4 銷售管理銷售管理 PART5 PART5 開盤總結開盤總結 PART6 PART6 一些數據一些數據 提提 綱綱 PART1 產品賣點產品賣點 銷售賣點提煉產品的三大優(yōu)勢：銷售賣點提煉產品的三大優(yōu)勢： 地段地段還是地段（人民路歷來核心位置、武宜路規(guī)劃、完善的配地段地段還是地段（人民路歷來核心位置、武宜路規(guī)劃、完善的配 套套）；）； 品牌開
2、發(fā)商（新城最了解常州客戶的居住需求、常州客戶最能接受品牌開發(fā)商（新城最了解常州客戶的居住需求、常州客戶最能接受 新城的產品新城的產品）；）； 項目獨有優(yōu)勢：項目獨有優(yōu)勢：8080萬方綜合體（完善的內部配套、超強的升值潛力、萬方綜合體（完善的內部配套、超強的升值潛力、 一站式消費服務一站式消費服務）；）； 將所有的優(yōu)勢和賣點放在每階段說辭中，將賣點細化，灌輸給每組將所有的優(yōu)勢和賣點放在每階段說辭中，將賣點細化，灌輸給每組 客戶；客戶； 我們的目的不是讓每組客戶記得所有賣點，而是讓道找到共鳴的一我們的目的不是讓每組客戶記得所有賣點，而是讓道找到共鳴的一 個或多個。個或多個。 綜合體綜合體 = =
3、綜合體綜合體 = HOPSCA= HOPSCA 綜合體我們怎么和客戶說？綜合體我們怎么和客戶說？ 綜合體綜合體 = = 每天每天 26 26 小時；小時； = = 一站式消費、便捷化的生活；一站式消費、便捷化的生活； = = 巨大的升值潛力；巨大的升值潛力； 對于武進人民而言：綜合體是一個抽象化、全新的概念，接受需要時間；對于武進人民而言：綜合體是一個抽象化、全新的概念，接受需要時間； 我們無法讓他們親身體驗，那就把他進行具象化的描繪給客戶聽：我們無法讓他們親身體驗，那就把他進行具象化的描繪給客戶聽： 綜合體是一種生活綜合體是一種生活 一種懂得享受的生活；一種懂得享受的生活； PART2 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 我們的客戶在哪里？我們的客戶在哪里？ 深訪先行：深訪先行： 市場部花了1周時間，深入30多老小區(qū)。深訪100余 組居民： 詳細了解了周邊社區(qū)現狀、居民居住情況、客戶屬 性、客戶需求、對項
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