福州金融街廣場室外步行街招商對接的有效工作方法解析（20頁）.ppt
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福州金融街廣場室外步行街招商對接的有效工作方法解析（20頁）.ppt
1、業主溝通與招商對接的有效工作方法業主溝通與招商對接的有效工作方法 福州金融街廣場室外步行街福州金融街廣場室外步行街 福州商管公司 2011年1月24 日 目目 錄錄 室外步行街概況室外步行街概況 1 1 前期統籌規劃前期統籌規劃 2 2 招商對接經驗招商對接經驗 3 3 招商對接難點案例分享招商對接難點案例分享 4 4 一、室外步行街簡介一、室外步行街簡介 1 1、服務式招商范圍、服務式招商范圍 室外步行街：室外步行街： 3797237972. .7373平米、平米、2 25454間間 福州金融街廣場實景圖福州金融街廣場實景圖 1 1、業主的共性問題、業主的共性問題 自營還是租賃？ 租賃的思維
2、投資思維 二、前期統籌規劃二、前期統籌規劃 意向意向 商鋪數商鋪數 面積面積 占比（占比（% %） 自營自營 1414 24842484 6.546.54 租賃租賃 240240 3548935489 93.46 93.46 自營自營 租賃租賃 二、前期統籌規劃二、前期統籌規劃 2 2、前期技術條件對接、前期技術條件對接 樓樓 層層 單鋪 （鋪位數) 一拖二 (鋪位數） 具備餐飲功能 不具備餐飲功能 備注 鋪位數 面積 鋪位數 面積 不含酒 樓5間 面積： 7767.8 （53%） 一一 層層 105 62 77 9431.01 90 8960.06 二二 層層 82 0 18 3217.9
3、64 8596 合合 計計 187 62 95 12648.91 154 17556.06 二、前期統籌規劃二、前期統籌規劃 3 3、招商定位與業態規劃、招商定位與業態規劃 定位：與大商業錯位與互補 不以業主為核心，以滿足商 家使用為核心 二、前期統籌規劃二、前期統籌規劃 3 3、業態規劃、業態規劃 根據市場調研，結合福州金融街廣場大商業的中高檔次定位、實際的 房產技術條件，福州金融街廣場室外步行街主體定位為中等檔次；在大商 業經營的服裝、餐飲、配套的基礎上，增加更多的社區功能配套品類與中低檔 的餐飲來帶動與大商業的互動、互補，以利于金融街商圈的快速形成。 業態 鋪位數 面積 占比 服裝 60間 5676.25 14.95% 餐飲 87間 18535.3 48.81% 配套 107間 13761.18 36.24% 總計 254間 37972.73 100% 二
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