淮安明發商業廣場a地塊商業營銷建議（45頁）.ppt
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淮安明發商業廣場a地塊商業營銷建議（45頁）.ppt
1、淮安明發商業廣場 A地塊商鋪營銷建議 泰邦顧問 2011. 06 目標清晰戰略得當戰術創新執行強力 CONTENTSCONTENTS目錄目錄 一、商鋪市場情況分析一、商鋪市場情況分析 1、全國近期商業地產簡述 2、新政下淮安商鋪市場小結 二、項目本體情況分析二、項目本體情況分析 1、項目概況 2、產品分析 3、項目本體總結 三、銷售執行建議三、銷售執行建議 1、推售策略 2、銷售方式 3、推廣策略 1、商鋪市場情況分析、商鋪市場情況分析 全國近期商業地產簡述全國近期商業地產簡述 全國商業市場銷售面積分析 2008年房地產救市政策的出臺，使得住宅地產當月銷售面積增速明顯高 于寫字樓和商鋪。但是從
2、2010年住宅調控政策開始，商業地產當月銷售 面積的增速明顯的高于住宅。表明，從實體層面上，投資資金將商業地 產作為住宅投資的替代品，商業地產的成交量回升。 2008年2月-2010年12月全國商業成交面積情況 在政策導引和市場的雙重壓力之下，中國的房地產企業紛紛開始轉型之旅。2010年，金地、 中糧、保利、中海、富力等國內一線開収企業均高調宣布了其商業地產収展戰略，未來商業地 產的開収比例將占到其整體開収投資的20%-30%。就連一直標榜“只做住宅”的萬科也開始 涉足商業地產。截至2010年10月底，萬科在全國各地共計拿地78幅，拿地總金額454億元， 其中，純商業用地1幅、包含商用的綜合用
3、地29幅，金額達到154.8億元。 1、商鋪市場情況分析、商鋪市場情況分析 新政下淮安商鋪市場小結新政下淮安商鋪市場小結 2010年新政的限制使目前住宅市場成交出現下滑，部分資金由住宅轉移 進入商業地產市場，丌僅是投資客轉向商業地產，開収商也出現銷售轉移， 加緊了商業地產產品的開収不推進,市場分化已經出現。雖然目前商業地產 成交走量相比于住宅還是相對較少，但是整體収展還是處于上升的勢頭。 縱觀新政后的淮安樓市，因為商業地產未涉及調控，在目前CPI持續走高、 人民幣長期巨量供應、資產價格升值趨勢丌減的情況下，相當一部分客戶考 慮通過投資商鋪來實現資產的升值保值，因此近期淮安商鋪的來訪率有明顯 的提高。考慮到目前淮安商業地產還處于價格洼地，而樓市新政的丌斷推出， 在客觀上讓人們重新審視起商業地產的價值，未來有可能推動其價格走高。 0 50 100 150 200 250 300 350 400
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