青島膠州太和旺邸生態都市別墅廣告推廣方案(160頁).ppt
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青島膠州太和旺邸生態都市別墅廣告推廣方案(160頁).ppt
1、北京銳芒廣告2011.01.12 先讓我們給自己做個廣告 RAY MORE AD TOP CONSCIOUSNESS 銳度決定穿透力 銳氣決定殺傷力 鋒芒決定洞察力 光芒決定影響力 幫客戶超越平凡的大多數 銳芒觀點 策略三重鏡 趨勢上的望遠鏡 價值上的放大鏡 執行上的顯微鏡 創意三重門 漂亮的好悅目門 美麗的好賞心門 性感的好銷魂門 切入正題 市場的缺口就是 我們的出口 別墅賣什么？ 賣空間？賣空間？ 山 水 賣資源？ 海 湖 賣資源？ 田園 溫泉 賣資源？ 高爾夫 城市 賣資源？ 賣別墅 就是賣空間和賣資源 天 地 院子 山 海 森林 溫泉 湖 空氣 陽光 露臺 城市 田園 賣空間和資源之上
2、的 生活方式和身份認同 我們的項目賣什么？ 膠州灣北岸別墅新興板塊 170-330萬總價 主流地中海風格別墅 聯排+雙拼類獨棟產品 高性價比類獨棟產品 怎么賣？ 價格決定人群 板塊決定資源 產品決定空間 夢想決定生活 單價決定人群，總價決定購買。別墅關鍵看總單價決定人群，總價決定購買。別墅關鍵看總 價，主流客戶在青島，同等價值，青島人可以價，主流客戶在青島，同等價值，青島人可以 有什么樣的選擇有什么樣的選擇 二三百萬在青島可以買什么樣的房子？二三百萬在青島可以買什么樣的房子？ A A 市中心一套改善型公寓市中心一套改善型公寓 B B 郊區買一套聯排別墅郊區買一套聯排別墅 No.1No.1別墅與
3、同總價市區公寓的別墅與同總價市區公寓的PKPK 向左 還是 向右 市區公寓改善型公寓改善型和別墅首置型別墅首置型都是我們的目標客戶。如何拉攏關注 市區公寓的人買別墅，以及如何催化別墅夢，成為我們引導客戶的 第一課題。 如錦繡華城二期180-230的住宅，單價24000，總價在432-552萬，比我 們別墅還高！ 萬麗海景北向起價25000，最便宜的一套100平的公寓就是250萬，南向起 價4萬，兩百多萬只能買到50平的小公寓！ 對策：對策： 別墅夢的催化別墅夢的催化別墅是居住的最高形態，在中國，擁有別墅是財富 和身份的象征。 價格與價值的置換價格與價值的置換價格相似，價值懸殊。公寓價格買別墅享受， 超值又有面子。 No.2 No.2 三大別墅版塊的三大別墅版塊的PKPK 如何實現買別墅就買膠州灣，買膠州灣就買我們，這是 我們出位別墅市場的另一個課題。 從青島別墅最勁三大板塊看我們在其中的位
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