蘇州合景泰富領峰項目營銷推廣報告(93頁).ppt
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蘇州合景泰富領峰項目營銷推廣報告(93頁).ppt
1、1 合景泰富合景泰富領峰項目領峰項目營銷推廣報告營銷推廣報告 峰匯之后，領峰全城 （下）（下） 2 項目印象項目印象 地塊分析； 居住分析； SWOT分析； 1 核心定位核心定位 定位 商業定位商業定位 商業分布； 商業客群； 商業定位 產品建議產品建議 建材、景觀、配套 6 8 客戶分析客戶分析 客群分析； 競品客群分析； 客群梳理； 客群屬性. 3 5 市場研判市場研判 宏觀分析及預測； 區域規劃分析； 片區房地產市場分析； 項目競品分析 2 價格推導價格推導 首推均價策略； 首推戶型定價策略； 首推價格修正； 首推價格區間； 4 本次提報邏輯圖本次提報邏輯圖 營銷推廣營銷推廣 銷售、推廣
2、 7 3 2010年營銷推廣 7 4 Part 1 推廣推廣 5 客群外延全城客群外延全城 開盤期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二次開盤第二次開盤 第三次開盤第三次開盤 銷售周期銷售周期 預熱期 開盤期 熱銷期 預熱期 熱銷期 熱銷期 開盤期 預熱期 客群客群 思路思路 售樓處體驗售樓處體驗 樣板間體驗樣板間體驗 第一次開盤第一次開盤 地緣性客戶為主地緣性客戶為主/口碑客群口碑客群 難點難點 蓄水期短，銷售任務重、 賣點多但都不突出 內容內容 廣告語廣告語 品牌為引爆點，懸疑方式入市 地塊+品牌炒作 產品+銷售信息 體驗+生活方 式傳播 媒體渠道媒體渠道 戶外+報紙
3、+電視 報紙+短信+戶外 網絡論壇+電 子樓書+短信 活動策略活動策略 樣板區體驗樣板區體驗 合景館開放 合景會啟動儀式 品牌聯展 客戶老帶新活動 售樓處開放儀式 3盤同開 千人單車游名點 老帶新攻略 家居品鑒會 展示策略展示策略 銷售中心展示 樣板區開放 以主人姿態款 待蘇州 體驗合景， 感動生活 峰匯之后，期待什么？ 峰匯之后，領峰全城！ 產品力突圍， 銷售現場震撼市場 體驗制勝 如何一炮而紅，在 短時間內樹立產品 核心形象 市場對品牌和產 品的認識停留 在表象，互動少 20102010年推廣總表年推廣總表 6 關于預熱期推廣關于預熱期推廣 5 5月上旬月上旬6 6月下旬月下旬 7 預熱期我們所面臨的難點預熱期我們所面臨的難點 蓄水期短，蓄水期短， 認籌不足認籌不足 短期內需快速短期內需快速 入主市場入主市場 賣點很多，賣點很多， 缺少一錘定音缺少一錘定音 的賣點的賣點 預熱期短預熱期
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