山東威海溫泉度假地產項目前期策劃方案(59頁).ppt
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山東威海溫泉度假地產項目前期策劃方案(59頁).ppt
1、威海溫泉項目策劃方案 市場推廣計劃 Marketing promotion planMarketing promotion plan 主要品牌推廣活動計劃 品牌推廣和節慶促銷活動可以有效地 整合企業的產品和資源優勢，使威海溫泉 度假村的產品項目常換常新，吸引不同時 期的目標客源，并能通過各類活動的開展， 促進項目產品完善和豐富，在增加營業收 入的同時對威海溫泉度假村的品牌進行有 效的傳播。 本綱要綜合了解市場狀況、產品項目、消費需求、節慶時段和淡 旺季等因素，在活動策劃和產品組合之中主要遵循以下幾個方面 的原則： a、策劃大綱主要圍繞威海溫泉度假村現有的產品進行各類活動組 合和包裝，著重突出生
2、態性、健康性、參與性和娛樂性，同時根 據不同的節慶和促銷活動相應推出套餐組合。 b、注重旺季促銷和淡季淡時促銷，努力致力于平衡銷售，達到最 佳產品利用效益。 c、突出滿足個性化消費特征， 著重圍繞不同時期節慶的目標 客源市場進行。 主要品牌推廣活動計劃 主要品牌推廣活動計劃 d、 充分利用周邊旅游資源主動設計旅游套餐線路與B類進行 合作。 e、 在各類活動的開展時，堅持活動的可行性、可操作性和低成本投入， 同時顧及了開業初期的項目營運、產品成型、服務成型等逐步完善的 因素。 f、 在開展各類推廣和促銷活動的同時，注重將常規產品組合活動形式， 逐步轉化成為威海溫泉度假村品牌活動的組成部分，將一些
3、成型的活 動方式分別搭配，反復組合。 g、 主要品牌推廣活動計劃 根據市場活動，尋求一切可利用的機會點，抓住如演藝娛樂、消費潮 流、重大事件等穿插進行。 h、 注重高品位、高層次的品牌推廣和常規產品促銷相結合，做到品牌推 廣和銷售收入雙豐收。 i、 強調系統營銷，把握營業與銷售整體配合的原則。在每一項活動的各 個階段，都強調與各個相關部門的協調與合作。 j、 在活動策劃中堅持實行保密原則，囿于行業競爭等因素，既強調策劃 方案的集思廣益，同時也注重在整體活動的策劃執行保密制度。 銷售及市場推廣活動 Sales & Marketing ActivitiesSales & Marketing Activities 全年品牌推廣和銷售促進活動共計197天，占全年 營業時間的56%。預計總投資在2000萬元以上，在常規 銷售基礎上能促進營業收入30%以上；同時，在擴大威 海溫泉度假村的影響，增加游客
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