沈陽富力仙湖別墅項目活動營銷計劃（24頁）.ppt
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沈陽富力仙湖別墅項目活動營銷計劃（24頁）.ppt
1、富力富力仙湖別墅仙湖別墅 2010年5-6月活動營銷計劃 （框架） 沈陽思源富力項目組 2010.12.21 1 當前項目整體營銷節點當前項目整體營銷節點 提綱提綱 S 3 系列活動營銷具體執行方案系列活動營銷具體執行方案 2 本階段活動營銷目的及關鍵因素本階段活動營銷目的及關鍵因素 當前項目整體營銷節點當前項目整體營銷節點 階段新品加推，銷售任務艱巨階段新品加推，銷售任務艱巨 產品升級帶動客戶升級過程初期產品升級帶動客戶升級過程初期 階段活動營銷目的及關鍵階段活動營銷目的及關鍵 有效促進獨棟產品消化有效促進獨棟產品消化 核心目標核心目標 富力品牌知名度的提升富力品牌知名度的提升 兼顧目標兼顧
2、目標 階段營銷目標階段營銷目標 營銷關鍵點營銷關鍵點 1 1 開發商對于項目階段營銷推廣支持力度小，如何在活動營銷中實現資源的整合和有效利用資源的整合和有效利用？ 2 2 項目獨棟產品存在較為嚴重的工程質量問題（地下室漏水），如何降低其帶來的負面影響降低其帶來的負面影響？ 3 3 項目獨棟產品存在戶型偏大、總款偏高等限制條件，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉化，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉化？ 營銷對策營銷對策 1 1 開發商對于項目階段營銷推廣支持力度小，如何在活動營銷中實現資源的整合和有效利用資源的整合和有效利用？ 2 2 項目獨棟產品存在較為嚴重的工程質量問題（地下室漏水），如何降低其帶
3、來的負面影響降低其帶來的負面影響？ 3 3 項目獨棟產品存在戶型偏大、總款偏高等限制條件，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉化，如何挖掘潛在客戶資源，并順利轉化？ 通路：通路：1、尋找與項目具備共振效應的品牌進行跨界聯動、尋找與項目具備共振效應的品牌進行跨界聯動 2、選擇低成本、高回報的營銷活動、選擇低成本、高回報的營銷活動 通路：通路：“危機公關危機公關”，從不利因素中尋找轉危為安的突破口，從不利因素中尋找轉危為安的突破口 通路：通路：“圈層營銷圈層營銷”，精準鎖定項目價值匹配客戶，并進行圈層滲透，精準鎖定項目價值匹配客戶，并進行圈層滲透 系列活動營銷具體執行方案系列活動營銷具體執行方案 活動營銷成功的關鍵在于執行力執行力：單次活動的組織不一定能為項目銷售提供直接幫助， 但活動后的客戶跟進與維系，以及由此衍生的系列活動，將形成波浪疊加效應波浪疊加效應，產生巨 大的共振效應 基于項目營銷現狀，
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