濟南魯商·國奧城寫字樓營銷推廣策略（30頁）.ppt
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全文頁數：30頁
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濟南魯商·國奧城寫字樓營銷推廣策略（30頁）.ppt
1、 魯商魯商國奧城寫字樓國奧城寫字樓 營銷策略方案營銷策略方案 市場現狀市場現狀 2 2 目標梳理目標梳理 1 1 營銷策略營銷策略 3 3 事項協調事項協調 4 4 報報 告告 提提 綱綱 2#2#寫字樓熱銷因素回顧寫字樓熱銷因素回顧 政策環境寬松政策環境寬松 客戶需求旺盛客戶需求旺盛 市場競爭少市場競爭少 20102010- -20112011年年2#2#寫字樓產品熱銷主要有以下四個層面的因寫字樓產品熱銷主要有以下四個層面的因 素：素： 20102010年年相對寬松的政策環境，促使濟南寫字樓市 場整體呈現量價齊升的有利局勢。大環境下，加 之本身產品稀缺，促成項目內外俱佳的環境因素。 自用客戶
2、(90%)(90%)，投資型客戶(10%)(10%)，中型企業客 戶（79%79%），民營企業客戶(74%)(74%)；一次性付款客 戶(30%)(30%)。客戶需求面旺盛。 銷售期內，主要競爭為中潤世紀城尾盤，萬達廣 場及中鐵會展國際等，無論是項目地段和產品品 質以及開發商實力，國奧城均占優勢； 注重關系營銷注重關系營銷 銷售上注重關系營銷，有30%30%的客戶直接由公司資 源引進，20%20%的客戶間接由關系帶動成交，更有魯 商品牌及各方面資源調配達成成交； 2# 樓 熱 銷 因 素 樓 熱 銷 因 素 政策環境風云突變政策環境風云突變 客戶需求深受打壓客戶需求深受打壓 市場競爭激烈市場競
3、爭激烈 與與2#2#寫字樓相比，寫字樓相比，3#3#寫字樓銷售面臨以下四個方面的變化：寫字樓銷售面臨以下四個方面的變化： 2011年樓市調控政策密集出臺。既有表面上對購 買資格、購買流程、信貸條件等做出了嚴格的要 求。又有背后城市房價穩定指數，領導干部問責 制，媒體輿論監管等深層次因素。 信貸政策的嚴厲出臺，企業面臨資金壓力較大， 更多資金用在維護企業正常發展上，改善企業辦 公壞境需求被壓制，同時企業法人按揭無法辦理， 給企業購置辦公場所帶來阻力；再者投資客戶大 幅縮水，部分投資需求被無情打壓。 3#樓銷售期間，濟南寫字樓市場產品推出量大， 高端商業項目如綠地普利中心、玉蘭廣場、黃金 時代廣場、龍奧九號、啟德國際中心、中潤三期 等等，市場競爭激烈； 品質無絕對優勢品質無絕對優勢 相比各競爭項目，國奧城3#樓在產品品質方面無 絕對優勢，無法拉開絕對距離，更應注重地段價 值解讀及起跑時間優勢，
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