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太原中北五金化工機(jī)電市場招商方案(56頁).ppt

資源ID：97024 資源大小：4.42MB 全文頁數(shù)：56頁
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太原中北五金化工機(jī)電市場招商方案(56頁).ppt

1、中北五金化工機(jī)電城中北五金化工機(jī)電城中北五金化工機(jī)電市場中北五金化工機(jī)電市場招商方案招商方案提案人：陳梁日期：2010年12月8日中北五金化工機(jī)電城中北五金化工機(jī)電城序：序：完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有 “三快”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端）。制定完善的招商策略，能在招商過程中起到很好的作用，那么一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商工作的關(guān)鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整

2、體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才： 1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、商務(wù)助理1名，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。 3、招商主任510名，有專業(yè)的項(xiàng)目招商經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)扎實(shí)，反應(yīng)靈敏。中北五金化工機(jī)電城中北五金化工機(jī)電城招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)來了解項(xiàng)目的產(chǎn)品現(xiàn)狀，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面： 1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以及團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)

3、目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。 2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。 3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。 4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定招商手冊、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。中北五金化工機(jī)電城中北五金化工機(jī)電城針對(duì)本公司前期對(duì)太原市五金機(jī)電市場的初步摸底，在本項(xiàng)目的定位上有了一些清晰的思路，該思路中有公司內(nèi)部單一、團(tuán)體的建設(shè)性意見，也有業(yè)內(nèi)人士結(jié)合專業(yè)市場的眼光對(duì)該市場形勢定位的評(píng)判；因此，我們?nèi)绾文茉凇凹紡V益” 的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)本項(xiàng)目的定位思路？將至關(guān)重要；但有一點(diǎn)是

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