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項目定位思考與初判培訓(xùn)（59頁）.ppt

資源ID：97041 資源大小：14.10MB 全文頁數(shù)：59頁
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項目定位思考與初判培訓(xùn)（59頁）.ppt

1、二級市場策劃品控中心策劃人培訓(xùn)：項目定位的思考與初判策劃人培訓(xùn)：項目定位的思考與初判 Technological Development 從一個營銷故事開始講起 Technological Development 從“紅酒人生”談網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品定位從“紅酒人生”談網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品定位主角:劉女士事件: 關(guān)乎紅酒事件她,一直做紅酒生意，產(chǎn)品從南美洲進(jìn)口，屬于高檔酒，一直順風(fēng)順?biāo)５亲罱芙鹑谖C影響，她的紅酒銷量急劇下降，最近想嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，建立了自己的網(wǎng)上商店，但不得要領(lǐng)，銷量始終不見起色。思考點思考點1:1:如何尋求其他銷售出路如何尋求其他銷售出路? ?擴大消費群體擴大消費群

2、體? ? 劉女士的紅酒都是大玻璃瓶裝，不少網(wǎng)友對產(chǎn)品在運輸過程中可能出現(xiàn)的破損表示了疑慮。雖然這種大瓶在賣場很受歡迎，給人以物美價廉的形象，但是在線上，卻讓網(wǎng)民自覺或不自覺地產(chǎn)生“心理障礙”。 Technological Development 思考點思考點2:2:擴大消費群體擴大消費群體, ,如何引誘消費沖動如何引誘消費沖動? ? 除了運輸原因之外，以年輕化為主的網(wǎng)友而言，習(xí)慣可樂類軟飲的便捷性，如果紅酒不能一次性飲用完，就失去了價值。這個缺點也讓網(wǎng)友很難有購買欲望。因此，紅酒在網(wǎng)絡(luò)市場上宜用小瓶裝。思考點思考點3 3：如何跳脫競爭，藍(lán)海戰(zhàn)略！：如何跳脫競爭，藍(lán)海戰(zhàn)略！但包裝改變并不

3、能解決根本問題，因為網(wǎng)上的小瓶紅酒有的是，為什么要買你的?僅停留在功能層面，在同質(zhì)化層面的競爭中是難以脫穎而出的。既然包裝改變了，在品牌定位上也要做一下微調(diào)，避免品牌同質(zhì)化。紅酒是體驗型的商品，口感等功能固然重要，但原產(chǎn)地和品牌故事等體驗性因素，更是紅酒消費的文化和品牌附加值所在。而對于年輕一族的網(wǎng)民，如何吸引其購買的關(guān)鍵在于，如何融入他們的生活。 Technological Development 戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略重點1 1：魔方定位組織！：魔方定位組織！劉女士嘗試將“紅酒人生”的品牌定位進(jìn)行大膽的改造，定位于針對年輕一族的“MINI迷你型”情侶紅酒。對于廣大年輕一族，生日、情人節(jié)等特定時間點，紅酒用于情侶之間的聚會，不僅別有一番情致，而且小瓶裝也適合一次性的消費，符合目標(biāo)用戶的消費習(xí)慣。 Technological Development 戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略重點2 2：改變客戶認(rèn)知

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