重慶長(zhǎng)江國(guó)際寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略（44頁(yè)）.ppt

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重慶長(zhǎng)江國(guó)際寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略（44頁(yè)）.ppt

1、長(zhǎng)江國(guó)際寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策略長(zhǎng)江國(guó)際寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)策略新吉陽(yáng)重慶分公司策劃部新吉陽(yáng)重慶分公司策劃部 .12.21 項(xiàng)目界定項(xiàng)目界定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定價(jià)格區(qū)間模擬價(jià)格區(qū)間模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比研究對(duì)比研究客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo) 市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 價(jià)格區(qū)間排定價(jià)格區(qū)間排定樓層差價(jià)模擬樓層差價(jià)模擬客源分析客源分析推盤(pán)策略推盤(pán)策略推盤(pán)時(shí)機(jī)推盤(pán)時(shí)機(jī) 體量搭配體量搭配推盤(pán)手段推盤(pán)手段購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 行業(yè)類(lèi)型行業(yè)類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)差異點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)差異點(diǎn) 報(bào)告架構(gòu)報(bào)告架構(gòu) 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)研究市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)研究在售寫(xiě)字樓體量及營(yíng)銷(xiāo)階段在售寫(xiě)字樓體量及營(yíng)銷(xiāo)階段項(xiàng)目區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng) 體量已售體量備注

2、江北區(qū) 朗晴廣場(chǎng) 1.6 1.2 11.20推廣現(xiàn)剩余30套協(xié)信中心 3.6 0.84 完成311F，加推1215F 富力國(guó)際 2.8 0 12月21日針對(duì)整層，半層客戶(hù)預(yù)定渝中區(qū) 新華國(guó)際 3.8 3.2 截止12.21，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控剩余5層聯(lián)合國(guó)際 2 未知銷(xiāo)售人員稱(chēng)海外客戶(hù)已購(gòu)買(mǎi) 南坪區(qū) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 11 5 A棟整層蓄客,B棟11.28開(kāi)盤(pán)清盤(pán) 南濱路長(zhǎng)江國(guó)際 5 0 喜來(lái)登 5 1.5 內(nèi)部銷(xiāo)控17層（政府團(tuán)購(gòu)5層）江北嘴金融街 15 5 銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)一棟合計(jì) 49.8 18.74 重慶寫(xiě)字樓項(xiàng)目于重慶寫(xiě)字樓項(xiàng)目于09年底集中年底集中爆發(fā)，總體量達(dá)到爆發(fā)，總體量達(dá)到50

3、萬(wàn)方，截萬(wàn)方，截止止12月底銷(xiāo)售約月底銷(xiāo)售約20萬(wàn)方，主要萬(wàn)方，主要集中于江北觀音橋，渝中區(qū)，集中于江北觀音橋，渝中區(qū)，南岸區(qū)域。南岸區(qū)域。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)供應(yīng)斷層，本次寫(xiě)字樓市場(chǎng)年底集中推售，各項(xiàng)目均取得經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)供應(yīng)斷層，本次寫(xiě)字樓市場(chǎng)年底集中推售，各項(xiàng)目均取得較好銷(xiāo)售，如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，朗晴廣場(chǎng)，聯(lián)合國(guó)際等較好銷(xiāo)售，如萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，朗晴廣場(chǎng)，聯(lián)合國(guó)際等項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng) 體量體量營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)階段保利重賓 5 2010年35月對(duì)外銷(xiāo)售創(chuàng)匯首座 2 2010年3月銷(xiāo)售上海城 2 2010年56月銷(xiāo)售日月光中心 7 2010年下半年對(duì)外銷(xiāo)售國(guó)際金融大廈 7 2010下半年對(duì)外銷(xiāo)售疊彩中心 5 2010年上半年對(duì)外銷(xiāo)售國(guó)際家紡城 5 2010年下半年對(duì)外銷(xiāo)售查氏中心 6 招商中浦輝 6 2010下半年對(duì)外銷(xiāo)售萬(wàn)豪金融中心 4 環(huán)球金融中心 7 2011年對(duì)外銷(xiāo)售

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