包頭市·拉菲公館住宅營銷策略提案（204頁）.ppt
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包頭市·拉菲公館住宅營銷策略提案（204頁）.ppt
1、 拉菲公館拉菲公館 20112011年營銷策略提案年營銷策略提案 亞豪包頭項目部亞豪包頭項目部 20102010年年1212月月1515日日 引子：引子： 20112011年拉菲公館對于（包頭）公司意味著年拉菲公館對于（包頭）公司意味著 全公司年銷售額的約全公司年銷售額的約3/43/4 合理的價格策略，在速度與利潤之間尋求平衡點 不是東亞的販賣，亦不是華發的惜售 品牌的傳承與升級品牌的傳承與升級 從百合到花園再到拉菲，項目的升級意味著品牌的升級 包頭住宅高端化的趨勢，拉菲公館絕不是終點 綜合的產品力是生命線，營銷推廣虛實結合 城市高端住宅快銷模式代表城市高端住宅快銷模式代表 快銷不是賤銷，心有
2、多寬市場就有多大 想到、做到，冰凍三尺非一日之寒 短期目標短期目標 中長期目標中長期目標 速速 度度 新頂點的新頂點的 綜合產品力綜合產品力 更全面更全面的支撐營銷落地的支撐營銷落地 差異化的差異化的 推廣策略推廣策略 吸引吸引更多更多客戶到場客戶到場 物超所值的物超所值的 價格策略價格策略 更快更快的促成客戶買單的促成客戶買單 細致入微的細致入微的 客戶工作客戶工作 保障保障更流暢更流暢售房流程售房流程 組合式的 組合式的 營銷活動營銷活動 更生動更生動的打動客戶的打動客戶 推廣策略推廣策略 活動策略活動策略 支撐策略支撐策略 價格策略價格策略 蓄客及推貨策略蓄客及推貨策略 20112011
3、年拉菲公館營銷戰略分解年拉菲公館營銷戰略分解 外部因素外部因素 宏觀市場分析及預判 區域市場分析級預判 市場及政策總結預判 內部因素內部因素 本案銷售總結 本案貨量盤點 本案銷售條件 20112011年營銷工作年營銷工作 整體思路整體思路 推廣策略推廣策略 活動策略活動策略 支撐策略支撐策略 價格策略價格策略 蓄客策略蓄客策略 推貨策略推貨策略 政策回顧政策回顧 0101 在經歷2010年上半年，一次打壓周期與一段時間的搖擺后，再一次進入了一個打壓周期， 且力度更甚于從前，旨在打壓近期的回暖勢頭，抑制房價的上揚。 2010年4月 2010年7月 2010年6月 國務院：國11條 重點：二套首付 不低于40% 時 間 2010年1月 2010年3月 行 業 政 策 2009年12月 國務院：國四條 增加普通商品有 效供應 國務院： 個人住房轉讓營
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