1、2010年年6月月 謹呈：上海世茂股份有限公司 世茂海峽大廈營銷企劃方案世茂海峽大廈營銷企劃方案 市場背景 機會與項目定位 引客戶來 讓客戶買 營銷策略 項目目標 項目思考 渠道攻略 產品攻略 營銷攻略 報告思路報告思路 營銷策略總綱 及攻略解析 銷售鋪排 項目占位思考 廈門市場現狀 分類市場分析 核心價值提煉 形象攻略 項目屬性分析 項目目標項目目標 PART 1 上海上海 廈門廈門 從企業戰略來講，本項目作為世茂集團在廈門的 標志性項目，承擔創造企業知名度、美譽度，樹立知名度、美譽度，樹立 品牌品牌，并贏得政府信任的使命。 成為廈門城市建設的代表性之作。 樹立品牌樹立品牌 現金流現金流 良
2、好的現金流，促進企業良性發展。 項目思考項目思考 PART 2 Analysis 我們面臨的一切是怎樣的？ 占位思考占位思考 區域屬性：廈門區域屬性：廈門廈門島廈門島廈港片區廈港片區 溫福高鐵 廈深鐵路 龍廈線 廈門廈門 長三角長三角 珠三珠三 角角 隨著高鐵時代的全面 來臨，廈門城市生活 半徑擴大客戶輻射力 將向上向下到達長三 角、珠三角，并吸收 內陸城市的游散客群。 城市魅力城市魅力 屬性分析屬性分析 項目屬性：大型城市綜合體項目屬性：大型城市綜合體 項目指標項目指標 占地面積：3萬方 建筑面積：27萬方米 容 積 率：9 產品類型產品類型 甲級辦公樓 星級酒店； SOHO辦公； 商業綜合
3、體 大盤價值大盤價值！ 屬性分析屬性分析 地塊現狀：地塊現狀： 廈門島海岸天際線節點廈門島海岸天際線節點 無敵景觀無敵景觀！ 屬性分析屬性分析 顯著特性：世茂品牌顯著特性：世茂品牌 綠色環保綠色環保 文化時尚文化時尚 第一高度第一高度 可塑性強可塑性強！ 2棟高度達250米建筑標 志廈門第一高度，她不但 是廈門海岸線上最為璀璨 的建筑，作為廈港片區的 啟動項目更是體現傳統與 現代生活交融的、傳承歷 史的城市地標。 屬性分析屬性分析 1/1/占位探討占位探討 機會在哪里？機會在哪里？ 2/2/渠道挖掘渠道挖掘 項目價值如何建立客戶認知？項目價值如何建立客戶認知？ 3/3/營銷執行營銷執行 怎樣影響客戶購買，確保銷售回款？怎樣影響客戶購買，確保銷售回款？ 市場背景市場背景 PART 3 當當 前前 市市 場場 態態 勢勢 廈門市場現狀廈門市場現狀 市場背景市場背景 1、政策頻出，調控多元化 2
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