德馨華廈住宅項目營銷推廣思路匯報（21頁）.ppt
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德馨華廈住宅項目營銷推廣思路匯報（21頁）.ppt
1、德馨華廈項目營銷推廣思路匯報德馨華廈項目營銷推廣思路匯報 株洲市祺海地產顧問有限公司株洲市祺海地產顧問有限公司 二二0一一0年四月年四月 一、房地產廣告亮點的挖掘和營造。 二、如何使亮點轉化成熱點。 三、在廣告投入相對較少的情況下，如何延續目標受眾對項目的關注度。 四、房地產廣告形象與定位的統一。 五、加強現場包裝，營造熱銷氣氛。 項目簡析 1、項目概況 A、簡介 “德馨華廈” 占地面積4771.43，總建筑面積25913.7；位于 荷塘區新華西路南側華南路旁，南靠老焊機（條）廠員工宿舍。 B、優勢 1、地理位置優越，生活配套完善，交通便利 2、方圓300米范圍內沒有同類高層建筑遮擋 3、公司
2、在施工過程中犧牲利潤成就品質的細節打造（雙電梯等） C、劣勢 1、項目西側和南側為五六十年代的老居民宿舍影響項目形象。 2、方圓500米范圍內，缺乏大型高檔生活配套。 3、項目位于老城區，區域的整體形象較差，老街小店，品位較低。 項目特征 2、A、項目環境配套 “德馨華廈”的外部環境配套依托于華南路焊機焊條廠生活區及荷葉塘成熟生活配 套；相對與周邊老社區“德馨華廈”有現代的內部配套，后期物業管理硬件設計 配備領先周邊。 B、項目定位 中檔精品樓盤 C、品牌實力 “德馨置業”的品牌認知率較低。 D、項目差異 “德馨華廈”項目周邊同類競爭物業不多，但相對于“99華地”“金域半島”而言， 規模環境、
3、內部配套、整體形象都優于本項目。 E、項目個性 1）“德馨華廈”的目標客戶是怎樣一群人？ “德馨華廈”針對的目標客戶群，主要集中于25-55歲。 2）“德馨華廈”的目標客戶具有怎樣的消費行為？ “德馨華廈”的客戶群體渴望高質量、高品位生活環境，但源于自身的經濟實力， 相對較為現實，他們對于居家講求經濟實用。 3）“德馨華廈”的目標客戶可能的購買動機？ “德馨華廈”目標客戶可能的購買動機大體為：自住客戶90%，投資客10%。 綜述 “德馨華廈”項目最大的賣點優勢，莫過 于項目身處傳統老城區，周邊交通、生 活、教育、醫療等相關。從廣告傳播角 度來講，一個常規樓盤，要想最大限度 的吸引受眾矚目，進而促進銷售，需要 有獨特、鮮明的亮點作為支撐。“德馨 華廈”自身的亮點較少，因此在整合推 廣中應切實可行的制造亮點。 推廣策略 1、解決問題 廣告策略要解決之主要問題 1）根據項目特征、項目個性尋找亮點
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