惠州光耀荷蘭水鄉地產項目深圳展場營銷執行方案（32頁）.ppt
-
資源ID：97199
資源大小：1.16MB
全文頁數：32頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
惠州光耀荷蘭水鄉地產項目深圳展場營銷執行方案（32頁）.ppt
1、光耀荷蘭水鄉 深圳展場營銷執行方案 價格：最高5000元/平方米 利潤：25利潤率 周期：100天售磬 項目形象：江景教育名盤，惠州置業首選 項目品牌：知名度/美譽度；對后續項目產生 附加值 開發商品牌：惠州一線品牌形象；后續經營良 好基礎 1 1 目標回顧 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 營銷思路 鎖定客戶：鎖定客戶： 眾廈會內部資源鎖定 特定群體傳播（車行） 媒體引導 直郵及網絡等多種針對性手法 組織客戶：組織客戶： 項目的初步了解 客戶甄別及篩選 現場體驗的有序組織 促使成交：促使成交： 銷售技巧的體現 樹立價格標桿 低成本、針對性強、高效率、多元化的營銷低成本、針對性強、高效率
2、、多元化的營銷 策略 讓客戶知道媒體發布 展場；路牌；眾廈會；產品發布會；看樓車報廣；網絡 （szhome/soufun/眾廈網站）；眾廈季刊；信用卡對帳單； 短信；夾報；看樓車；車友會、銀行酒會等特定團體 讓客戶來（展場/項目）項目價值點的媒體傳達 城市中心尊貴臨江島居；國際教育品牌；投資價值增長池 讓客戶買 教育資源全線展示留學講座 現場展示看樓車；車友會、銀行酒會等特定團體 銷售技巧的體現銷售說辭；銷售流程的有序組織 價格策略樹立價格標桿 營銷節點營銷節點 工程進度工程進度 營銷活動營銷活動 推廣費用推廣費用 8 9 10 11 12 1 2006年年 2007年年 中信分展場 特報看樓
3、車/產品發布會 特定團體推廣/老帶新/眾廈會 小計155萬 入伙 內部/立面 媒體推廣媒體推廣 秋交會 報紙 網絡 75萬 5萬 純水岸開盤 營銷總控圖 報紙/廣 播/戶外 25萬 中荷交換生/留學講座 學校開放日 50萬 熱銷期 銷售進度銷售進度 13套 19套 32套 13套 荷蘭風情體驗 荷蘭游 開盤期 戶外路牌/短信/信用卡對帳單/網絡 深港銀行系統酒會 19套 8套 集中造勢：8月 富士康富士康/ /華為華為企業團購：企業團購： 優惠額度：優惠額度：5套以上，優惠1.2；10套以上1.8；20套以上 2.0；30套以上2.5；50套以上3.0。發起人額外獎勵1- 2.5 執行要點：執行要點：優惠期以首位購房客戶的時間為起點，計時起點后 的第20天為截止日。享受團購優惠須出示單位蓋章證明（集體 證明或單獨證明皆可）。如有介紹客戶，則在優惠點降低0.5%， 將其作為介紹費用返還給介紹
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
