惠陽昊康裙樓商業街商業營銷推廣方案演示稿（70頁）.ppt
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惠陽昊康裙樓商業街商業營銷推廣方案演示稿（70頁）.ppt
1、策劃 思路 昊康裙樓商業昊康裙樓商業 關于商鋪營銷推廣的關于商鋪營銷推廣的 我們的出發點是什么？ 非常一致的 銷售 從銷售出發，我們面臨什么問題？ 招商問題？招商問題？ 經營問題？經營問題？ 銷售問題？銷售問題？ 從招商角度出發：從招商角度出發： 當前是否最佳的招商時機？當前是否最佳的招商時機？ 從經營角度出發：從經營角度出發： 當前是不是經營進入的時機？當前是不是經營進入的時機？ 當前經營風險大？當前經營風險大？ 從銷售角度出發：從銷售角度出發： 能否有吸引力的投資方案？能否有吸引力的投資方案？ 能否有說說服力的包裝主題？能否有說說服力的包裝主題？ 能否有有效的宣傳推廣？能否有有效的宣傳推廣
2、？ 我們的解決方案。 是不是魚與熊掌兼得的完全方案？ 我們不是完美主義！ 我們只能從銷售的角度出發尋找解決方案 招商/經營/銷售三者中，我們只能盡量尋找平衡點 對項目三大核心價值理解對項目三大核心價值理解： 1.1.地段前景價值地段前景價值 當前市場所認知和認同的地段未來價值以及對項目前瞻性定位，當前市場所認知和認同的地段未來價值以及對項目前瞻性定位， 未來的商業所具有的長遠經營生命力，會給到既定投資客戶足未來的商業所具有的長遠經營生命力，會給到既定投資客戶足 夠的市場信心和期望值夠的市場信心和期望值 2.2.商鋪的高成長性商鋪的高成長性 新中心區的商業具有高成長性是投資客最為關注的要點，當前
3、新中心區的商業具有高成長性是投資客最為關注的要點，當前 購買的既得利益是最為主要的驅動因素購買的既得利益是最為主要的驅動因素 3.3.當前購買的投資性能當前購買的投資性能 通過銷售方案所賦予的“零風險”、“高回報”、“低門檻”。通過銷售方案所賦予的“零風險”、“高回報”、“低門檻”。 緊緊抓住了商鋪買家的要害。緊緊抓住了商鋪買家的要害。 惠陽市政廣場首席主題風情步行街惠陽市政廣場首席主題風情步行街 項目定位項目定位 定位依據定位依據 市場調研數據顯示，惠陽經營者擬租用的商鋪形式以 街鋪為最多，從主題式出發，迎合經營者的租用喜歡。 步行街的商鋪價值比一般集中式鋪位的價值表現要高， 更容易受到追捧。 主題式商業發展尚屬空白，有利于與已經成熟的商業 物業競爭。 目標市場目標市場 本土市場本土市場：立足惠陽，啟動本地消化為項目銷售的：立足惠陽，啟動本地消化為項目銷售的 主要指導思想。主要指導思想。
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