1、1 貨品管理 2 貨品管理 貨品管理的意義及核心問題 報表分析 貨場部署 VM8步曲 成功的推廣 經驗學習圖 產品的生命周期 體育用品常用的表格 店鋪分類的標準 3 貨品管理的意義及核心問題 4 1.毛利率 = 公 式 零售價-進價 零售價 100% 2.毛 利 = 零售價 - 進價 3.總體毛利 = 毛利率銷售總額 4.投資利潤率=凈利資本 5 存貨周轉對投資利潤率的影響 健將級客戶進貨折扣58折,假設有AB兩客戶 經利潤等一切都相同.只是A一年資金周轉 一次,B周轉兩次進行利潤率的比較 銷售金額100元貨品為例,客戶需投入資金58 元,利潤42元 A:客戶投資收益構成: 58+42=100
2、, 投資利潤率42/58=73% B:客戶投資收益構成:(29+29)+42=100, 投資利潤率42/29=145% 6 存貨周轉對利潤的影響 健將級客戶進貨折扣58折,假設有AB兩客戶A客戶貨品平均折扣8折,B貨 品平均折扣9折 A客戶利潤:80-58=22;毛利率22/80=28% B客戶利潤:90-58=32;毛利率32/90=36% B客戶比A客戶都營利10元,所以下次進貨B客戶比A客戶多進10元的貨品. 毛利率同上.其他條件相同 A客戶利潤:80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客戶利潤:90/58%=155;155*36%=55.8元 B客戶比A客戶多收益17.2
3、元 7 良好的貨品管理可以： 銷售 庫存/貨品積壓 利潤/效率 8 各類貨品顏色選擇風險圖例 主款 副款 主色 副色 低 中 中 極高 風 險 風 險 9 報表分析報表分析 報表類型 銷售金額銷售金額/ 時間時間/數量數量 分析報表分析報表 分隊列分隊列 總結報表總結報表 銷售銷售 情況查詢情況查詢 銷售銷售 排名報表排名報表 10 報表分析 11 貨場跟進內容相應報表 每類別比賽的成績分隊列總結報表（各類別） 主打貨品游戲的成績銷售情況查詢 新貨反應的好壞，是否需要轉位 銷售排名報表 是否需要補貨 建議式推銷游戲的成績銷售金額/時間/數量分析報表（每單金額） 編班表銷售金額/時間/數量分析報表（每時段） 12 報表分析需要報表分析需要 -定定 時時 -比比 較較 -觀觀 察察 13 定定 時時 如何定時如何定時 14 比比 較較 同期同期 大圍大圍 15 觀觀 察察 外部外部 環境環境
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