濟南名士豪庭住宅地產(chǎn)年度營銷策劃報告（52頁）.ppt
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濟南名士豪庭住宅地產(chǎn)年度營銷策劃報告（52頁）.ppt
1、濟南濟南 名士豪庭名士豪庭 2009 2009 營銷策劃報告營銷策劃報告 20082008年年1212月月1 1日日 寫在前面的話寫在前面的話 2009年名士豪庭整體營銷推廣策劃，是根據(jù)南豐地產(chǎn)2009年名士豪 庭開發(fā)及經(jīng)營的總體思路來制定的。 名士豪庭整體營銷推廣策劃案是在2008年項目總結(jié)及2009年的市場 研判的基礎(chǔ)上，對名士豪庭的2009年整體及各階段銷售策略、銷售價格、 產(chǎn)品建議、推廣策略、媒體組合、 SP活動、推廣計劃等內(nèi)容進行闡述， 確立項目全年營銷推廣方案，指導(dǎo)全年的營銷推廣有序的進行，并積極 地探求合理的營銷推廣策略，以促成名士豪庭良好的銷售業(yè)績，實現(xiàn) 2009年預(yù)期的銷售目
2、標(biāo)。 濟南市房產(chǎn)市場分析濟南市房產(chǎn)市場分析 20082008年營銷推廣概述年營銷推廣概述 20092009年目標(biāo)定位分析年目標(biāo)定位分析 20092009年營銷策略年營銷策略 08年已成交客戶年齡比例圖 5% 25% 31% 31% 8% 20歲以下 20-30歲 30-40歲 40-50歲 50-60歲 小結(jié)：小結(jié)：30-50歲的成交客戶，占購買客群總比例的歲的成交客戶，占購買客群總比例的62% 20082008年已購客戶分析年已購客戶分析 08年已成交客戶職業(yè)比例圖 7% 13% 18% 11% 6% 41% 4% 個體戶 公務(wù)員 國有企業(yè) 私企老板 事業(yè)單位職工 公司職員 其他 小結(jié)：企事
3、業(yè)單位客群占成交客戶總比例的小結(jié)：企事業(yè)單位客群占成交客戶總比例的78% 20082008年已購客戶分析年已購客戶分析 08年已成交客戶來源地比例圖 57% 11% 17% 8% 5% 2% 歷下區(qū) 市中區(qū) 歷城區(qū) 槐蔭區(qū) 天橋區(qū) 其他 小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的小結(jié)：歷下、歷城區(qū)域客源占成交客戶總比例的74% 20082008年已購客戶分析年已購客戶分析 已購客戶分析小結(jié)已購客戶分析小結(jié) 從上述圖表中可以看出，已購客群在年齡層次上正享受著人生的黃金季節(jié)， 社會地位和社會資歷都處于不斷累積、豐富的階段。 經(jīng)濟條件相對寬裕，收入穩(wěn)定，有較良好的經(jīng)濟福利保障。 他們對生活品質(zhì)要求相對較高，有較多自己的獨特想法， 他們希望在良好經(jīng)濟能力、工作環(huán)境、家庭背景等各方綜合條件下， 能不斷提升自己的眼界和實力，并積極參與到全球新興的生活風(fēng)尚中。 他們是這個城市的財富新貴，生活風(fēng)尚領(lǐng)秀。他
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