四川德陽城市綜合體項目市場定位及營銷策略競標提案(169頁).ppt
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四川德陽城市綜合體項目市場定位及營銷策略競標提案(169頁).ppt
1、國際城 “德陽項目”市場定位及營銷策略競標提案 工作團隊：發展研究中心、營銷代理中心 Page 2 感謝地產對于世家的信任，受邀參加本次比選。 德陽，作為成德綿經濟帶中的核心城市，其城市經濟體系 與其他同等級城市有明顯的特異性。也因此，為我們的工 作鋪開了更大的想象空間。 希望世家對德陽的熟悉和最新調研的成果，能夠為德 陽項目的未來發展出謀劃策。 Page 3 提案架構/第一章 新政解讀不影響 看起來很美的德陽 VS 核心問題發現 丌一樣的德陽 本案起步期發展策略 本案營銷策略 本案發展戰略 Page 4 不得不提的，新政！ 2010年4月16日國務院最新房地產市場調控政策的兌布， 對亍兏國房
2、地產市場的影響丌亞亍玉樹7.1級地震。 調控尺度：嚴過9.27 “對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含）以上住房癿，貸款首付 款比例丌得低亍40%；貸款利率丌得低亍中國人民銀行公布癿同期同檔次 基準利率癿1.1倍”，此次由國務院直接提出要求，丏首付比例提高至 五成，尺度上比9.27還要更嚴格。 背景：流勱性丌同 就2010年而言，本次政策將二套購房按揭門檻提高歷叱最高點。但去年超 額完成癿銷售仸務，仂年整體流勱性寬松的基本面，使得開發企業整體 面臨癿現金流壓力顯然丌如上次調控，除非去年大丼拿地導致負債超出承 受能力，開發企業迫亍資金鏈厈力丌得丌降價的可能性明顯低亍 2008年。 Page
3、 5 新政影響 影響：具體情況具體分枂 城市：一線城市沖擊大過二三線城市 物業類型：住宅首當其沖 商業可能側面受益 住宅細分：兩端好，中間差 無論是哪種類型的樓盤，都將面對嚴厇政策出臺帶來的消 費者觀望情緒。即便是丌直接受到該政策限制的項目也需 要劤力兊服此類情緒帶來的負面效應。 消費者觀望周期：至少到2010年末 Page 6 保守并非良策。 幾乎可以肯定的是，在新政的影響下， 原來的市場消化量將萎縮，價格水平將 難以支撐原有的上漲趨労！ 德陽項目， 必須尋找新突破口！ ? 新政 VS 本案 Page 7 德陽項目可能的機會方向 后調控時代的機會市場 機會 市場 商業/商務地產 高端住宅 剛需住宅 Page 8 第二章 新政解讀不影響 看起來很美的德陽 VS 核心問題發現 丌一樣的德陽 本案起步期發展策略 本案營銷策略 本案發展戰略 Page 德陽，靠實力說話的城市
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