1、【錦程】 In 2012競標提報 前言前言 一、項目競爭市場分析一、項目競爭市場分析 二、項目庫存貨源二、項目庫存貨源 三、目標客群分析三、目標客群分析 四、四、20112011年項目營銷亮點及難點分析年項目營銷亮點及難點分析 五、五、2012項目整體銷售策略年項目整體銷售策略 六、項目六、項目8 8月份清盤方案及具體實施辦法月份清盤方案及具體實施辦法 七、項目銷售團隊組建和管理策略七、項目銷售團隊組建和管理策略 八、營銷推廣媒介策略、渠道策略八、營銷推廣媒介策略、渠道策略 九、權證管理制度以及回款執行方案九、權證管理制度以及回款執行方案 十、客戶滿意度管理制度、項目銷售品質提升執行方案十、客
2、戶滿意度管理制度、項目銷售品質提升執行方案 競標提綱競標提綱 1、保守目標8 8個月清盤個月清盤！銷售 678 套 8585套套/月 銷售 7.5億 元（折前總價） 2、沖刺目標6 6個月清盤個月清盤！銷售 678 套 112112套套/ /月 銷售 7.5億元（折前總價） 3、大幅度提高業主滿意度！ 4、保證一期業主完美接房！ 前言前言 全全 年年 目目 標標 2011年錦程項目歷經六次開盤，銷售約2100套，金額約15億左右，任務完成率75%左右，總體看銷售 業績平穩，但業主整體滿意度不佳，2011年的硝煙還未散去，2012大戰即刻來臨，錦程項目目前面臨：余貨 以首改和洋房為主銷售壓力，同
3、時業主滿意度需全面提升的重任，任重而道遠，思源團隊有信心既能完成銷 售任務，又能大幅度提高業主滿意度，完美收官錦程。 前言前言 一、項目競爭市場分析一、項目競爭市場分析 二、項目庫存貨源二、項目庫存貨源 三、目標客群分析三、目標客群分析 四、四、20112011年項目營銷亮點及難點分析年項目營銷亮點及難點分析 五、五、2012項目整體銷售策略年項目整體銷售策略 六、項目六、項目8 8月份清盤方案及具體實施辦法月份清盤方案及具體實施辦法 七、項目銷售團隊組建和管理策略七、項目銷售團隊組建和管理策略 八、營銷推廣媒介策略、渠道策略八、營銷推廣媒介策略、渠道策略 九、權證管理制度以及回款執行方案九、權證管理制度以及回款執行方案 十、客戶滿意度管理制度、項目銷售品質提升執行方案十、客戶滿意度管理制度、項目銷售品質提升執行方案 一、項目競爭市場分析一、項目競爭市場分析 1、宏
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