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銀河房地產(chǎn)集團(tuán)銀河國際廣場整體營銷推廣思路（45頁）.doc

資源ID：97448 資源大小：223KB 全文頁數(shù)：47頁
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銀河房地產(chǎn)集團(tuán)銀河國際廣場整體營銷推廣思路（45頁）.doc

1、呈：萬泰集團(tuán) 檔號(hào)：由：銷售策劃部呈報(bào)人：事由：關(guān)于銀河國際廣場營銷推廣的初步思路日期：2003/9/9 頁數(shù)：緊急傳閱請(qǐng)批示請(qǐng)于日內(nèi)回復(fù) 主要內(nèi)容閱讀提示關(guān)于銀河國際廣場整體營銷推廣思路，分為 2 條體系：其一是“保證項(xiàng)目足夠的市場影響力”通過各種途徑及各個(gè)角度增加銀河國際廣場的公開亮相，提升其高端形象，建立在社會(huì)公眾間的廣泛知名度及目標(biāo)客群中的良好口碑，從而樹立使得潛在客戶需購置高檔辦公房時(shí)第一時(shí)間想到銀河；其二是“保證項(xiàng)目足夠的客戶積累量”通過各種途徑從推廣之前開始積累客戶，搜集可能的目標(biāo)客群，進(jìn)行篩選、友情聯(lián)絡(luò)，加深銀河項(xiàng)目在他們心中的印象，邀請(qǐng)

2、他們參加我們的“產(chǎn)品推薦酒會(huì)”，當(dāng)他們從其他途徑接收到銀河高檔等這類信息后，將二者結(jié)合聯(lián)想產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。為了廣泛積累我們的目標(biāo)客戶，加快將來的銷售速度，這兩方面必須是互相促進(jìn)、互相配合的，缺一不可。本報(bào)告從項(xiàng)目定位、宣傳推廣、價(jià)格策略、銷售策略及裙樓主樓拓展等方面闡述，主要解決銀河高端定位的支撐問題，為下一步明確廣告推廣主題作準(zhǔn)備；明確營銷推廣的媒體選擇、費(fèi)用預(yù)算、階段計(jì)劃等，為下一步推廣實(shí)施提供參考標(biāo)準(zhǔn)；明確制定銷售及價(jià)格的基本思路，為制定具體價(jià)格及銷控提供依據(jù)；提出整個(gè)項(xiàng)目客戶推廣的途徑及方法，解決積累客戶的問題。目錄一、項(xiàng)目整體定位3 目標(biāo)客戶定位形象定位

3、的核心概念定位的來源二、營銷推廣策略6 宣傳推廣目標(biāo) 宣傳推廣的有效通路費(fèi)用編排及媒體組合分階段廣告策略三、價(jià)格策略15 定價(jià)原則定價(jià)方法的選擇與確定價(jià)格定位建議價(jià)格策略付款方式及優(yōu)惠政策四、銷售策略20 銷售開盤的時(shí)機(jī)選擇現(xiàn)場展示中心的設(shè)立銷售控制銷售組織五、公關(guān)及促銷活動(dòng)建議24 六、裙樓推廣及招商27 七、寫字樓客源的開發(fā)及發(fā)展30 八、需集團(tuán)支持的工作35 一、項(xiàng)目整體定位根據(jù)銀河國際廣場物業(yè)客觀條件，以及公司對(duì)項(xiàng)目的總體操作思路，項(xiàng)目整體定位：南京標(biāo)志性建筑、湖南路商圈第一高樓，裙樓定位為旗艦型中高檔綜合百貨公司，主樓定位為標(biāo)志性高檔次寫字樓。 1. 各樓層功能定位詳見下表：項(xiàng)目樓層面積（平方米）功能次要功能地下部分 -2F-3F 13522.7 地下機(jī)械停車場 -1F 4234.8 合計(jì) 37008.

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銀河房地產(chǎn)集團(tuán)銀河國際廣場整體營銷推廣思路（45頁）.doc

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