1、 營銷界十大經典案例營銷界十大經典案例 在廣闊的中國營銷版圖上，成長中的本土企業與強大的中國公司之間，開始了越來越多的 正面較量。各路英豪戰江湖，狹路相逢勇者勝。本站精選了十大經典案例，為中國市場給 出了成功營銷的解讀。 一、一、劍走偏鋒劍走偏鋒 統一潤滑油高端突圍統一潤滑油高端突圍 案例主體： 北京統一石化有限公司 市場地位： 市場趕超者 市場意義： 多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史背景的偶然性，但從統一調整 自己的市場定位及產品結構這一“蓄謀已久”的戰略來看，它又是必然的。高端市場，本土 企業心中的痛，統一有廣泛的示范意義。 市場效果： 2003年 1月至 6 月，統一 SG以上級別
2、的潤滑油銷售量占企業全部產品的 40，上年同期只有 14；SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的 23降至 15。統一 潤滑油 2003年實現銷售 12 億元的目標已經完成，今年的目標鎖定為 20億元。 案例背景： 2002年，中國汽車保有量超過 2100萬輛，而在未來五年內，中國汽車保 有量將達到 5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升的同時，用油檔次 也將實現跨越式發展。到 2005年，高端用油占整個車用油的比重將上升到 48左右。 而中國現在有家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生產的產品 以中端和低端為主，很少有高端產品，國內 4500 家潤滑油廠生產的高端用油
3、總銷量只占目 前高端市場的 20%。其它 80%高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所占據。排名在前五名 的品牌在高端市場份額也不過占到。在這種市場環境中，突破高端，成為國產潤 滑油能否在明天立足的關鍵。 “統一”潤滑油 2003年營銷事件回放 年月日，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額 多萬，為 2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的“奠基儀式”。 2003年年初，統一石化將這一年定位于自己的品牌營銷年，提出了成為中國高端潤 滑油最大的專業制造商這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為準則。 2003年 3 月-7 月，統一推出了與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產品。 年 3月1 日伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油抓住中央電視臺所進行的前所未 有的大規模直播報道的機會，迅速出擊，推出多一些潤滑，少一些摩擦的經典廣告，形 成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來
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