商業(yè)地產(chǎn)項目客戶定位報告（105頁）.pdf
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商業(yè)地產(chǎn)項目客戶定位報告（105頁）.pdf
1、客戶定位 案例一 第3頁 2.7.3 項目市場分析 項目潛在客戶分析 分布區(qū)域：楚州周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 家庭結(jié)構(gòu)：以三口（以上)為主 工作單位：外地發(fā)展或本地創(chuàng)業(yè) 購房目的：購房為進城主要途徑 樓盤要求：樓盤要具有一定檔次 環(huán)境/配套：綜合要求較高 價格要求：對總價敏感 面積要求：需求大面積戶型 風格要求：現(xiàn)代、時尚、美觀 從眾心理：跟風傾向嚴重 置業(yè)次數(shù)：基本為首次置業(yè) 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客群 投資型客群 分布區(qū)域：不確定 購房目的：投資 樓盤要求：樓盤要具有明顯的升值 潛力 環(huán)境/配套：區(qū)域發(fā)展前景大 價格要求：對單價、總價敏感 面積要求：需求中等面積戶型 風格要求：美觀、大氣 從眾心理：一般 置業(yè)次
2、數(shù)：為多次置業(yè) 1 2 第4頁 分布區(qū)域：楚州老城區(qū) 家庭結(jié)構(gòu)：以三口（以上)為主 工作單位：行政事業(yè)單位 購房目的：改善居住 樓盤要求：對樓盤品質(zhì)要求較高 環(huán)境/配套：學校等配套要求較高 價格要求：一般 面積要求：需要大面積戶型 風格要求：現(xiàn)代、大氣 從眾心理：一般 置業(yè)次數(shù)：大多單位分房，多為首次 置業(yè) 老城區(qū)改善居住客群 分布區(qū)域：楚州新老城區(qū) 家庭結(jié)構(gòu)：以二口為主 工作單位：不確定 購房目的：結(jié)婚用房/過渡購房 樓盤要求：對樓盤品質(zhì)要求一般 環(huán)境/配套：交通要求較高 價格要求：對總價敏感 面積要求：需要小戶型 風格要求：現(xiàn)代、大氣 從眾心理：一般 置業(yè)次數(shù)：基本為首次置業(yè) 過度型客群
3、3 4 第5頁 區(qū)域四大客群中，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客群周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客群和老城區(qū)改善居住客群老城區(qū)改善居住客群兩大客群將是 本案直接面向的主力客群。 區(qū)域客群 1 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 進城客群 2 投資型客群 3 老城區(qū)改善 居住客群 4 過度型客群 案例二 （1010） 購買源、客戶及心理行為購買源、客戶及心理行為 1. 購買來源分析及其圈定 立足鼎湖立足鼎湖 （主力購買源） 輔助周邊區(qū)域輔助周邊區(qū)域 （次要購買源） 外圍感染區(qū)域外圍感染區(qū)域 （個別渡假需求源） 坑口、桂城、廣利 永安、沙浦、蓮花 鳳凰 端州、高要、四會 外省及港澳臺 目標客戶源圈表 (資料來源:肇慶2007“肇慶房地產(chǎn)”） 2.客戶類型及定位 ? 區(qū)域來源：主要以鼎湖本地為主力購買源 以端州、高要、四會為次要購買源 以外籍省、港澳地區(qū)等外地人士為 少數(shù)、個別購買源。 ? 職業(yè)特征：大型企業(yè)管理人員、私營（企）業(yè) 主、公務(wù)員和生意人士。
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