香港新鴻基招租推廣方案（18頁(yè)）.docx

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香港新鴻基招租推廣方案（18頁(yè)）.docx

1、1.1. 項(xiàng)目招租方案項(xiàng)目招租方案 4.14.1 項(xiàng)目招商目標(biāo)及原則項(xiàng)目招商目標(biāo)及原則 4.1.14.1.1 項(xiàng)目招商目標(biāo)項(xiàng)目招商目標(biāo) 引入至少 5 個(gè)國(guó)內(nèi)未有的國(guó)際一線品牌；引入至少 20 個(gè)華南未有的國(guó)際一線品牌；開(kāi)業(yè)時(shí)出租率達(dá)到 95%以上；不少于 2 家面積 3,000 平方米以上的國(guó)際品牌主力店； 4.1.24.1.2 項(xiàng)目招商原則項(xiàng)目招商原則做到引得進(jìn)、留得住、開(kāi)得好！做到引得進(jìn)、留得住、開(kāi)得好！設(shè)立門(mén)檻、限定數(shù)量每個(gè)業(yè)態(tài)既要限定引入具有知名度的國(guó)際知名品牌，又要避免同類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)種過(guò)多，限入惡性競(jìng)爭(zhēng)。放水養(yǎng)魚(yú)、品牌先行通過(guò)低租金優(yōu)惠，引入具有知名度和高檔次的，具有消

2、費(fèi)基礎(chǔ)的知名品牌，從一開(kāi) 始就樹(shù)立本項(xiàng)目的高端市場(chǎng)形象，為將來(lái)本項(xiàng)目調(diào)整業(yè)態(tài)和租戶營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。“先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間“先做人氣，再做生意，一起分享成長(zhǎng)空間的原則的原則。先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和招商，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì) 統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)的招商目標(biāo) 同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的店進(jìn)入。 4.24.2 項(xiàng)目招商策略項(xiàng)目招商策略 4.2.14.2.1 項(xiàng)目招商總策略項(xiàng)目招商總策略項(xiàng)目采用先招商后施工的招商策略，即確定主力店家以后進(jìn)行合理的建

3、筑布局和設(shè)計(jì)，再進(jìn)行樓層施工；先進(jìn)行主力商家的招商工作，以主力店/次主力店（包括超市、國(guó)際一線品牌旗艦店等）的進(jìn)駐意向形成對(duì)其他小商家的號(hào)召力，增強(qiáng)其信心達(dá)到加快整體招商進(jìn)度并利于樹(shù)立項(xiàng)目良好形象的作用。該類(lèi)商家一般對(duì)物業(yè)的要求較高，以符合其經(jīng)營(yíng)或形象要求，建議在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)確定之前或項(xiàng)目施工之前開(kāi)展工作。一般品牌小商家在施工期間陸續(xù)招商，在項(xiàng)目竣工不久實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)。 4.2.24.2.2 項(xiàng)目招商各階段工作項(xiàng)目招商各階段工作 1 1）第一階段：第一階段：策劃及招商籌備期策劃及招商籌備期主要工作內(nèi)容：主要工作內(nèi)容：招商前期主力及品牌商家普查接洽階段商場(chǎng)功能分區(qū)、業(yè)態(tài)規(guī)劃及方案的細(xì)化租金及鋪位分隔系統(tǒng)確定招商人員培訓(xùn) 招商文件準(zhǔn)備招商資料的設(shè)計(jì)跟進(jìn)及制作 2 2）第二階段：主力店、次主力店商家招商第二階段：主力店、次主力店商家招商工作原則：工作原則：用最快的速度

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