1、如何做好招商管理如何做好招商管理 健康的運營才是決定一個商業地產項目是否成功實現價值的關鍵。招商工作作為商業地產運營的重要部分，是舉足輕 重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。 一、招商工作過程中的操作要點一、招商工作過程中的操作要點 1、市場調查 市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收 入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩 方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。 2、項目分析 項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業
2、形式分析（街鋪、商業群樓、綜合市場、商業街、社區商業 等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是項目 適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。 3、商業定位 在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、消費水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中 檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃。 4、業態組合 商鋪的分類主要有這幾種：商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和 鋪位；除此外，
3、餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合、排列、連慣和互動，都需要我們對項目進行業態 組合和布局劃分。 5、招商 （1）招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳（電臺、報紙、戶外廣告和車身廣告等等），這是目前采用較 多的方式。因此，商家是看到廣告后才會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包 括向外派發海報（單張），海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人；還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他 們這個商場的地理位置、經營模式和營運團隊等等，必須想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時 候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過以后也就算了，時間一長都忘 了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶抬到現場來，依據實地實物再詳細給其介紹。 （2）客戶來了以后還要給他把自己的項目解釋清楚（業態組合、公
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