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房地產(chǎn)銷售看樓前如何“打預(yù)防針”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

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房地產(chǎn)銷售看樓前如何“打預(yù)防針”情景訓(xùn)練培訓(xùn)課件.ppt

1、房地產(chǎn)熱銷有絕招情景21 看樓前如何“打預(yù)防針” 常見應(yīng)對 1、某某先生，今天下午3點(diǎn)我?guī)Э腿松蟻砜茨翘?06號的房子。我同客人準(zhǔn)時到，麻煩您到時直接在樓上等我們就行。還有，就是如果我的客人問及這套房子多少錢時，您就同他說，已經(jīng)交給中介了，直接同我們中介談就可以了。（給業(yè)主“打預(yù)防針”，防止買方看樓時直接同業(yè)主談價而陷入僵局） 2、某某小姐，今天下午2點(diǎn)50分我在小區(qū)旁邊的中國銀行等您，然后我?guī)先タ礃恰Ａ硗庥屑孪胩嵝岩幌履褪遣?要同業(yè)主談價錢，以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子，到了真要談價錢時，反而就談不攏了。（給買家“打預(yù)防針”，防止買方看樓時直接同業(yè)主談價而陷入僵

2、局）。引導(dǎo)策略所謂的“打預(yù)防針”就是先同業(yè)主或買家溝通，防止他們在看樓過程中進(jìn)行談價、談判，從而導(dǎo)致局勢失控。在二手房屋買賣過程中，談價及談判通常是處于“兩點(diǎn)之間距離最長”的狀況之中。買賣雙方有可能談得面紅耳赤。最有利的談價格局是“業(yè)主中介買家”的太極式談價，這樣的談價較易成功。看樓前“打預(yù)防針”時，置業(yè)顧問可以打給業(yè)主，也可以打給買家，也可以給他們雙方都打。內(nèi)容主要是以站在對方的立場來告訴業(yè)主或買家，在現(xiàn)場直接談價可能產(chǎn)生的不良影響，不直接談價對成交有幫助，并要求顧客協(xié)助置業(yè)顧問。話術(shù)范例話術(shù)范例一置業(yè)顧問：“葉先生，今天下午4點(diǎn)我?guī)Э腿松?來看您那套706號的

3、房子。我同客人準(zhǔn)時到，麻煩您屆時直接在樓上等我們就好。”（與業(yè)主確認(rèn)及提醒看樓事宜）顧客：“好的，我會準(zhǔn)時到的。” 置業(yè)顧問：“對了，我還有一件事要問您說一下。我這個客人比較挑剔，很善于壓價。我上次帶他去看樓，他現(xiàn)場就同業(yè)主談價，結(jié)果談得那業(yè)主都發(fā)火了。因此，一會兒看樓時，如果他問到這套房子多少錢時，您就對他說，已經(jīng)交給中介了，直接問我們中介談就可以了。這樣一來，我們好控制，畢竟我們對房屋買賣談價的經(jīng)驗(yàn)多點(diǎn)，我們一定會盡量為您爭取好一點(diǎn)的價格出售”（以“為業(yè)主著想”的立場來“打預(yù)防針”）顧客：“好的，謝謝。” 話術(shù)范例二置業(yè)顧問：“梁小姐，今天下午2點(diǎn)50分我在小區(qū)旁邊的中國銀行等您，然后我?guī)先タ礃恰＃ㄅc買家確認(rèn)及提醒看樓事宜）顧客：“好的。” 置業(yè)顧問：“對了，還有一件事要同您說一下，這個業(yè) 主脾氣比較大。您看樓的時候，最好不要同他談價錢及相關(guān) 事宜。一方面

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